可口竞争百事.ppt

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可口可乐简介




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可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。1892年,商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权,并创立可口可乐公司。在他的领导下,不足三年便把可口可乐推广到全美各地。1919 年,坎得勒以二千五百万美元,将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。、
可口可乐公司(Coca-pany) 总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
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可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。1981年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面,该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动。
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可口可乐一般是化学物质,是一种化学饮料,可以直接饮用,原来都是化学合成,口味可调,天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物,本身不能直接饮用,需要浸泡产生的浓汁服用,部分天然植物具有一定功效,例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物,工艺复杂,原料天然,不能直接饮用,需要水等媒介泡服,而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效,是一种减肥类的的天然植物花草研磨物。
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“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承诺,通过改进我们的工作和生活方式,在每一件事中融入可持续发展的理念。这是我们坚定不移的信念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革,为世界带来积极的影响。我们持续创新,让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时,我们的业务也将获得可持续的发展。通过“积极乐观美好生活”平台,可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来,涵盖与周围社区互动的7大领域
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百事可乐简要介绍
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营销战略从3A到3P
买得到、买得起、乐得买
无处不在、物有所值、心中首选
本土化
根据2002年央视调查显示:可口可乐的市场占有率、品牌忠诚度及偏好度均领先其他饮料,是中国最受欢迎的碳酸饮料。
1、以年轻人和爱好体育的人士为目标市场
2、集中开拓北京和南方主要大中城市
3、并购国内饮料企业
4、多元化经营
由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业,具有百事可乐不可比拟的先入优势,但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神,杰出的经营销售经验,以及人才云集优势,百事可乐公司绝不会甘居人后,好戏还在后头。
=软饮料行业老大?
不断挑战!!
策略上的竞争
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PEPSI
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cocacola
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可口可乐在价格策略上维持成本优势,在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。
“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格,使罐装商最大限度地进入市场,到销售扩张完成时,浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额,且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场,同时可口可乐公司也很好地控制了成本。
价格策略
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