（2015企业战略）年度销售计划管理流程程序文件.ppt

年度销售计划管理流程程序文件
1        目的:本程序用于规范制订年度销售计划的过程,从而形成较为科学的销售计划,用于对各区域的业务执行提供计划上的指导。
2        适用范围:本程序适用于某某酒业公司年度销售计划的制订和执行工作。
3        定义:
    年度销售计划:年度销售计划主要包括年销售金额,销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求。
4        职责:
    总经理:确定年度销售目标并审批确认销售部的年度销售计划。
    销售副总:对年度销售计划草案进行审核,并签署意见。
    销售部经理:审核大客户组和渠道维护组上报的销售预测并结合总经理下达的年度销售目标制定年度销售计划草案。在销售计划最终由总经理审批确定后分解和下达执行。
    财务部经理:对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见。
    销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员):提交所辖区域年度销售预测,并按下达的任务指标执行销售计划。
    市场部专员:负责年度销售计划的归档工作。
5        内容:
    提交区域预期销售指标:销售部业务员于每年12月1日根据所辖区域的实际和往年的完成任务的情况提出下一年度本区域的销售预测。
    审核:销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报道的销售预测指标并判定其合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改。
    销售目标:总经理每年12月10日将管理委员会确定的年度销售指标下达给销售部,由销售部经理制定较为详细的销售计划以完成销售目标。
    制定年度销售计划草案:,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能可以结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售草案交财务部经理进行财务审核。
    财务审核:财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签署意见,并以此作为制定年度预算计划的参考。
    审核:销售副总于每年12月31日前对年