下载此文档

SDPS课程需求分析及成交面谈投影片.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约75页举报非法文档有奖

1/75

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/75 下载此文档

文档列表 文档介绍

需求分析及成交面谈
---精度保险(SDPS)课程介绍
“需求分析及成交面谈”的内容
1、如何达成有效的销售面谈?
2、如何达成有效的成交面谈?
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
需求分析销售面谈
课程目标
通过对销售面谈的步骤、话术及相关工具的学****和运用,帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
课程大纲
需求分析的重要性
销售面谈的目的
销售面谈的内容
销售面谈的步骤和话术分析
很多人往往意识不到自己的需求所在
人的需求是多样化的,就是同一个人处在不同的时间、地点,其需求点都是不一样的
点燃思考
处于不同的人生阶段,不同的职业、不同的家庭结构,客户对于保险的需求是不同的。
我们为什么要作需求分析:
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
30岁
退休
医疗需求
有计划储蓄
应急现金
个人保障需求
家庭保障计划
子女教育计划
退休养老计划
应急现金计划
有计划的蓄储
资产保值增值
医疗需求
资产保值增值
养老计划
22岁
不同人生阶段,,同时家庭负担最重,.
客户从我们手上买去的,是他们需要的产品,而不是我们推销的产品。
站在客户的立场去分析客户的需求是促成的关键。
我们为什么要作需求分析:
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
关系销售
产品销售
需求销售
意念销售
品牌销售
引致
高退保率
我们过往的销售****惯:

SDPS课程需求分析及成交面谈投影片来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.