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个险产品发展策略
个险产品开发部
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个险产品策略
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,产品策略逐步向目标市场的明晰化迈进;
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主要结论
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个险产品战略举措

,产品策略逐步向目标市场的明晰化迈进

建立完整的营销产品体系,并不断进行清理和改善。在销售上通过佣金和基本法调节代理人的产品选择
对各个客户群体的保险需求进行针对性的分析,逐步开发一些具有细分市场特色,且有销售潜力的产品。
突出产品保障特性,并研究区域差别性产品。
通过对不同产品线的盈利能力分析,进行产品类别结构调整,以提升公司价值。
平安个险产品发展策略
对应的战略举措
主要结论
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
主要内容
产品策略制定
产品策略实施
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前言
产品策略是连接公司整体发展战略与产品开发的桥梁,提供了新产品开发的宏伟蓝图。通过这个桥梁,决定了资源的优先配置顺序以及对机会的选择,战略目标转化为具体的产品方案,而产品目标须与公司的经营目标相一致。
产品策略的制定需要考虑外部经营环境以及自身内部的竞争优势,并随着这些因素的变化而适时调整。
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基于目前国内寿险市场及公司现状,我们认为未来两、三年公司所采用的产品开发策略应该是:
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,产品策略逐步向目标市场的明晰化迈进;
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个险产品策略
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产品
策略
公司经营理念与抱负
外部
环境
内部
环境
国际一流综合性金融服务集团
最好的保险公司
价值最大化为导向,走长期可持续发展道路
品牌
销售渠道及技能
业务管理及技术
支持
资产管理
宏观经济
客户需求
法律监管
竞争状况
产业分析
产品策略的决定因素
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产品策略的制定与宏观经济环境、监管环境、客户需求及竞争对手状况等密切相关,尤其是要了解客户和业务人员的需求,关注一线业务人员的想法,借鉴国际市场的经验。
外部环境因素
外部环境
宏观经济
客户需求
产品定价和条款
偿付能力及投资
税收
显性需求
隐性需求
购买力
习惯与偏好
经济走势
利率环境
消费结构
投资市场
经营策略
目标市场
产品定位
竞争对手
法规监管
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社会养老、医疗体制改革日益深化,为商业保险留出巨大空间;
人口老龄化加剧,医疗费用上涨,使商业保险需求日益显现;
国企改革,现代企业制度逐步建立,团体保险需求逐步规范;
非国有经济成分快速发展,蕴涵巨大商业保险需求。
GDP将维持较快发展速度,居民可支配收入持续增加,支撑寿险需求增长。
利率维持较低水平,部分储蓄寻找新的出路;
商业银行经营方式转变,更加注重个人理财服务;
证券市场规范快速发展,寿险资金运用渠道拓宽。
寿险巨大发展空间
宏观经济环境(有利方面)
寿险业的锐意进取
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随着加入WTO,保险市场经营主体进一步增加,竞争加剧;
友邦、安泰、中宏等外资公司已完成初步本土化,蓄势待发;
平安成为市场竞争的焦点和追赶的目标;
金融机构混业经营初现,抢夺理财客户;
信托业逐步恢复,争夺市场资源。
宏观经济环境(不利方面)