下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
如何控制分销渠道
如何认识渠道控制类型
密集型分销渠道的控制:长度控制(越短越好,避免长短不一)、成本控制、人员控制
选择型分销渠道的控制:区域控制、价格控制、物流控制
独家分销渠道的控制:选择对象的控制、合作控制、二级网点的控制
如何认识分销渠道的控制力
奖赏力:要考虑奖赏资本的限制、奖赏效果的可靠性限制、付出奖赏导致收益的减少、连续奖赏导致激励效用的递减。
说服力
专家力
追随力
胁迫力
法定力
如何获得分销渠道的控制权
利益诱导法
人际关系法
合同约束法
如何使制造商有效控制分销渠道
扩大经济规模(降低产品成本和价格,提供制造商的谈判能力)
提高品牌忠诚度
提高推销费用
威胁拒绝供货
使用特许经营方式
前向一体化
五、如何使中间商有效控制分销渠道
1、利用中间商的客户忠诚度
2、采用中间商品牌
3、连锁经营和集中采购
4、提供专业服务
5、采用灰色市场策略
6、利用费用调节(销售费用)
7、后向一体化
8、利用行业协会
如何认识渠道控制类型
密集型分销渠道的控制:长度控制(越短越好,避免长短不一)、成本控制、人员控制
选择型分销渠道的控制:区域控制、价格控制、物流控制
独家分销渠道的控制:选择对象的控制、合作控制、二级网点的控制
如何认识分销渠道的控制力
奖赏力:要考虑奖赏资本的限制、奖赏效果的可靠性限制、付出奖赏导致收益的减少、连续奖赏导致激励效用的递减。
说服力
专家力
追随力
胁迫力
法定力
如何获得分销渠道的控制权
利益诱导法
人际关系法
合同约束法
如何使制造商有效控制分销渠道
扩大经济规模(降低产品成本和价格,提供制造商的谈判能力)
提高品牌忠诚度
提高推销费用
威胁拒绝供货
使用特许经营方式
前向一体化
五、如何使中间商有效控制分销渠道
1、利用中间商的客户忠诚度
2、采用中间商品牌
3、连锁经营和集中采购
4、提供专业服务
5、采用灰色市场策略
6、利用费用调节(销售费用)
7、后向一体化
8、利用行业协会
如何控制分销渠道 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
最近更新
- 《测量放线z》
- 过滤机产业分析报告
- 干燥箱竞争策略分析报告
- 《windows系统安全》课件
- 《中国IT风云人物下》课件
- 区块链与无人机配送协同创新
- 轻叩诗歌的大门知识点
- 无人送餐车项目融资方案
- 竞选班干部演讲稿14篇
- 绿色供应链管理的可持续性
- 基于Android平台的电厂员工管理系统设计与实..
- 城市燃气SCADA系统的完善的开题报告
- 2024年小班班级管理工作计划7篇
- 2024年小班教案（锦集9篇）
- 在华外商撤资的影响因素实证研究的开题报告..
- 土工格室防护边坡的稳定性研究的开题报告
- 2024年小班三八妇女节活动方案（通用11篇）..
- 2024年小狗喝自己尿怎么回事
- 图像处理的中值滤波算法优化与实现的开题报..
- 2024年小学预防学生溺水的应急预案范文
- 直线的“到角”“夹角”公式应用剖析和三角..
- 陕西高等学校毕业生登记表
- GBT360402018居民住宅小区电力配置规范
- 最新进场通知书
- 2万气柜橡胶密封膜更换
- 岩石物理岩性
- 自动卷边封罐机进给系统设计【含CAD图纸、说..
- EPS构件施工合同
- EORTC QLQ-STO22问卷中文版
- 学生学籍管理管理系统的设计与实现论文