“中药品种学术营销突破”分享.ppt

“中药品种学术营销突破”分享
主要内容
中药品种与中药品种学术营销
中药品种针对性的信息收集
中药品种独特的竞争方法
中药品种核心的致胜策略
中药品种面临的机遇与挑战
什么是中药
中药:中医理论指导下应用的药物
现代中药:用现代科技手段研究中药,阐明本质,健全标准,
规范体系,改进工艺
中医学:中医学是研究人体生理、病理以及疾病的诊断和防治等的
一门科学,有独特的理论体系和丰富的临床经验。
中医与西医可互补长短
西医—长于急救、医疗和手术
特点:
观察局部、以病名为准进行治疗
治疗急性病效果明显
中医—在患病之前可以进行预防性治疗
特点:
综合分析全身症状,倾听患者的叙述,副作用小
复杂的中医理论如何用最简单的方式沟通
辩证
审因
立法
用药
发病原因
临床表现
治疗方案
药物选择
独家品种需开发独家的审因、辩证、立法、用药.
中药品种与西医对接的“审因辨证、立法用药”
中药品种观点
西医观点
审因
辨证
立法
用药
寻同、求异
基本一致
系统认知
有效支持
发病原因
临床表现
治疗原则
药物标准
中药品种独特理论体系的开发与应用
□从中医角度讲,疾病到底是什么原因引起的?
审因
□主要症状有哪些?
□病因是如何引起这种症状的?
辩证
□根据病因及症状确定治疗原则(功能主治)
□这种治疗原则和现代医学能对接上吗?
立法
□组方中的药物要能够很好的完成治疗作用,而更少
的带来副作用
用药
案例分享:中医对“CRF”的审因辩证,立法用药
中医将CRF纳入“关格”病范畴,关格为“不通”的意思,病因为“脾虚”
脾主运化,主要功能
运化水谷,将水谷精髓物质(营养)输送到全身
运化水湿,将人体所需的水液送到周身各处
脾虚导致
小便不通,出现水肿症状
小便不下,必上逆,造成呕吐症状
呕吐必然引起食欲不振
食欲不振引起身体虚弱
气血运行停滞,气滞血瘀
面色萎黄,四肢无力
治疗方法:通腑降浊,健脾利湿,活血化瘀