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早教市场分析及营销策略研究
摘要: 本文旨在通过调查,了解与分析常州市区早期教育培训市场发展的现状、特点及不足,提出促进地方早教市场发展的营销策略与规范管理意见与建议。 
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关键词: 早期教育培训市场分析营销策略 
研究显示,早期教育对提升个人素质具有极大的作用。0~6岁是人一生的起点和基础,合理的早教是促进婴幼儿健康发展的重要保证。加强0~6岁婴幼儿早期教育对提高我国人口素质具有重要的现实意义。在欧美发达国家,0~6岁的婴幼儿早期教育越来越受到重视。随着我国经济发展,优生优育的观念日益增强,教育从零岁开始必将成为教育发展的趋势。 
自2002年开始,国家先后出台了《社会力量办学条例》、《中华人民共和国民办教育法》。2003年3月国务院办公厅转发教育部等部门的《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》,将0~6岁婴幼儿早期教育纳入国民教育体系进行合理科学的规划,并指出:“要全面提高0~6岁婴幼儿家长及看护人员的科学育儿能力。” 
目前,我国的早期教育市场供求极不平衡,市场潜力巨大。在绝大多数商品和服务呈供大于求的背景下,教育却是最短缺的“卖方市场”。随着经济的发展,人们对早期教育的需求日益显现。教育供给不足为早教机构的发展提供了巨大的市场。但目前的早期教育存在诸多问题,如
能克服,就能更好地推动我国早教行业及早教机构的发展壮大。 
 
自上个世纪90年代初以来,西方一些发达国家就开始对幼儿早期教育市场营销进行了较为全面、系统的理论研究。美国最先探讨如何将企业管理模式和市场机制引入早期教育行业,实现早教机构的市场营销,推动早教发展。美国现代营销之父菲利浦・科特勒曾与卡伦・弗克斯教授合作对教育机构营销作了较系统的研究。他们认为,教育市场营销是指分析、规划、实施和控制学校计划,使学校与目标市场进行自愿的价值交换,从而实现教育与教学目的的管理过程。 
我国对幼儿早教市场及营销策略缺乏系统研究。市场营销观念的落后和市场营销手段的缺乏是当前比较突出的问题。幼儿早期教育的改革已经把早教机构推向市场。面对社会的多样化需求,早教机构必须有相应的市场策略。 
 
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目前常州市区范围内存在的艺术教育、潜能开发等早教培训机构不下五百多家,其中稍有影响且具规模的大概有二三十家。类型多样,规模不一,没有基本统一的规范或标准,也没有统一的市场管理。多数早教机构不能在教育部门取得资质,于是就在工商部门登记注册为咨询、服务类公司。由于无据可依,工商部门和劳动部门同样无法对其进行监督和管理。因此,对于早教市场的监管,目前基本处于一个真空地带。一方面,常州市区早教市场呈现多种形态的发展态势,另一方面,也反
映了目前早教培训市场管理的不规范与发展的良莠不齐。 
,专业师资缺乏。 
“最好的投资是教育”等广告词绝大多数家长已是耳熟能详,早期教育市场显现从未有过的繁荣。在接受调查的机构中,有4家有五年以上的从业历史,有5家开办了三至五年,有8家开办了一年至三年,还有4家刚创办不足一年。数据表明,近些年早教机构发展速度迅猛。但同时,相应的师资却没有跟上。传统的师范院校所设的学前教育专业,幼儿师资培训主要面向幼儿园,以3~