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迪奥香水广告策划案
C'est Ca Que J'adore (唯有,迪奥真我香水)——Feel what's real (感受真实的奢华)
前言
俗话说,“士为知己者死,女为悦己者容”。在如今的消费市场上,女性消费占据了半壁江山。闻香识女人,没有香味的女人,如同没有香味的花一样。可见香水与女人是密切相关的,而中国这样一个人口大国,加上中国市场的日益开放,中国的香水市场会是全球发展较快,最有潜力的市场之一。而中国的奢侈品市场日益壮大,全球市场开放将中国视为新的全球性品牌的上市地来审视,迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场,积极发展业务。
目录
第一部分:市场分析
一,市场环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素
市场营销环境中的微观制约因素
市场概况
营销环境分析总结
二,消费者分析
消费者的总体消费态势
现有消费者分析
潜在消费者
消费者分析的总结
三,产品分析
产品特征分析
.产品生命周期分析
.产品的品牌形象分析
产品定位分析
.产品分析的总结
四,企业和竞争对手的竞争状况分析
企业在竞争中的地位
.企业的竞争对手
企业与竞争对手的比较
五,企业与竞争对手的广告分析
企业和竞争对手以往的广告活动的概况
企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
.企业和竞争对手的产品定位策略
企业和竞争对手以往的广告诉求策略
.企业和竞争对手以往的广告表现策略
企业和竞争对手以往的广告媒介策略
广告效果
总结
第二部分,广告策略
广告的目标
企业提出的目标
根据市场情况可以达到的目标
对广告目标的表述
目标广告策略
企业原来市场观点的分析与评价
市场细分
企业的目标市场策略
产品定位策略
对企业以往的定位策略的分析与评价
产品定位策略
广告诉求策略
广告的诉求对象
.广告的诉求重点
诉求方法策略
广告表现策略
广告主题策略
.广告创意策略
广告表现的其他内容
广告媒介策略
对媒介策略的总体表述
媒介的地域
媒介的类型
媒介的选择,媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介
媒介组合策略
告发布时机策略
广告发布频率策略
第三部分,广告计划
广告目标
广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间 
广告的目标市场
广告的诉求对攻 
广告的诉求重点 
:,,• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
、,,: 
,,,
广告费用预算 
第四部分,广告活动的效果预测和监控
广告效果的预测
广告效果的监控
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
在全世界的香水销量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的****惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。
法国巴黎百富勒的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期,成为世界第三大消费品奢侈国。
(2)市场的政治、法律背景:
外国奢侈品进入中国,有一个很大的问题,就是关税过高的问题。就这一问题,目前政府部门并没有对国外奢侈品进入中国有对关税方面大幅度的调整。同样,奢侈品中香水也不会例外。
(3)市场的文化背景
迪奥香水拥有丰厚的经验,1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
2、市场营销环境中的微观制约因素。
在中国,迪奥在各大城市都有专柜,在各大商场随处可见迪奥的标志。但任然有些假冒产品私下收受,营销商对其力度还不够。这同时在一定程度上,对于品牌的信用度有了一定的折扣。
3、市场概况。
(1)市场的规模:
就目前而言,迪奥在中国的销售额是稳定增长趋势的,但还是有部分波动的。但就香水市场而言,是成直线上升趋势的,奢侈品香水更是势不可挡。其品牌在其中占有很大一部分因素。
消费者人群也从一开始的女性转变成女性和男性。且大部分都处于一线城市的白领,专业人士,富人等等。
但长远看来,香水市