广告策划-手机广告策划案例.pdf

BlueBlue GeniusGenius手机
广告策划方案
问号组合:李晓张静杨方方
杨慧刘书言
方案简介
•被策划客户:Blue Genius手机
•策划团队:问号团队
•团队成员:张静刘书言杨方方李晓杨慧
•完成时间:2007年6月26日
•适用时间:2007年4月至12月
•编号:1314
一、营销策划的目的和意义
二、市场状况分析
三、具体行销方案
四、广告策略
一、营销策划的目的和意义
专门为学生打造了一款新品牌时
尚手机,目前市场上没有专为学
生量身定做的品牌手机。Blue
Genius手机将填补这一历史空
白,刚上市的Blue Genius手机功
能齐全,携带方便,打破了原有
的手机模式,主推黑白系列和彩
虹系列
二、市场状况分析
根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、
消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有集商
务、娱乐、学****通信于一体的多功能手机需求,有大
众型手机和个性时尚型手机需求等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同
需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基
亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、联想、
TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、
诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等,它们
占到了全部市场份额的80%以上。
(一)市场的构成
• 1、构成这一市场的主要产品的品种
Blue Genius手机:彩虹系列、黑白系列
• 2、与本品牌构成竞争的品牌
•三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜
爱,而且已经有一定的垄断市场形成;
•松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学
生所接纳;
•诺基亚,MOTO出现品牌效应。
•针对以上情况,Blue Genius手机推出彩虹系
列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学****功能补
全产品多样化发展,突出产品个性。
(二)SWOT分析
优势
• 1、有明确的消费人群
• 2、手机样式多,色彩全
• 3、赠送手机内存卡,手机游戏打破古老模式,新版秀逗
高校、午夜***、新版麻将等
• 4、手机含最新牛津英汉词典,MP3、MP4、130像素,
可免费下载电影、歌曲、游戏等。
• 5、手机附赠两电一充
• 6、在功能齐全,保证质量的前提下,公司推出上市手机
使用款,价格定位在中等档次——800元至1500元,适合
学生消费。
• 7、本土优势,更加了解消费者的消费需求
• 1、学生“专用”这一口号打出后会流失非
学生类消费人群
• 2、目前手机市场逐渐趋于饱和,新品牌
手机难以突破重围,独占鳌头,产品的
市场占有率一般,而且市场对国有品牌的
不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不
愿意选择本产品。
• 3、品牌手机占到了全部市场份额的80%
以上,新品牌手机在手机暑期热卖特价
风暴中问世,难以争取到可观的顾客认
可度
• 1、手机暑期热卖,新品牌逢时问世
• 2、因功能齐全,学****与娱乐功能兼备,极
易得到家长的认同
• 3、整个市场将继续扩大, 需求量将逐步提
高。市场没有一个品牌占据突出的优势地
位。
• 4、通信技术环境的开放,欧美韩日企业的
技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际
品牌的技术差距日益拉近。
1、市场上现有手机品牌太多
2、品牌手机不断推出特价风暴,新品牌难以
在特价中鹤立鸡群
3、品牌手机已得到大多数消费者的认可
4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多
的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的
品牌在市场的垄断。
5、企业在市场营销中面临的主要问题在于:
国外品牌夹击