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消费者洞察报告
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篇一:中高端男装消费者洞察报告

中高端男装消费者洞察报告
作者:郑直
来源:《销售与市场·评论版》2014年第12期
“更有价值的”男性服装消费者呈现出更加外向型的需求,更加看重别人的评价,因此男性对品牌也会更加地看重。
对于男性消费品来说,特别是像服装这类既有功能属性,又有场景属性,更有情感属性的消费品,很多层面是相同的。这份男装市场的报告是一份很大很全的报告,由于篇幅的限制,我们只摘取一些不仅对男装行业有价值,同时对其他男性消费品也有参考的内容。
调查范围:全国14个省、区、市,包括黑龙江、吉林、辽宁、北京、山西、湖北、河南、上海、福建、广东、广西、四川、云南、陕西
调查方法:在线调查
样本量:20~45岁男性消费者,共5000样本
男性消费者对服装的品牌意识
,品牌忠诚度较高。
31%的男性消费者购买服装时会提前想好要购买的品牌,然后再挑款式;甚至有16%的消费者在购买前将品牌和款式都已经明确,可见,男装消费者已经形成了一定的品牌意识。从数据可以进一步看到,对于有品牌意识的消费者,如果没有自己想要购买的品牌不会将就购买其他品牌,绝大部分消费者会选择到别的店购买,更说明了男性消费者对品牌的忠诚度(用现在的话可以叫品牌粉丝)。(见图1)
2.“有自己的品牌理念”才能让男性消费者更加认可。
“大品牌”应该具备自己的品牌理念以及较高的知名度, 而价格贵、广告多、很少打折或者折扣很小、邀请大量的名人明星做代言人等并不一定是“大品牌”。因此,要塑造“大品牌”高档男装,“独立自主的品牌理念”最为重要,而邀请大量的名人明星代言,并不能从根本上提高品牌的档次,因此名人明星代言不在于其“数量”的多少,而在于其“质量”的高低,名人明星代言活动需要转化到诠释品牌的核心理念上来。(见图2)
衣服是穿给谁看的?
?穿给自己?两种观念的PK。
篇二:2016上半年SUV消费者洞察报告

大数据已然变革了汽车行业的整个链条,它正在重新定义汽车制造、市场定位、销售,甚至汽车维修等业务场景。在这个过程中,谁把握住了消费者用户画像,真正懂得用户需求,才有机会站在下一个风口上。
近几年来,SUV市场持续井喷,背后有很多影响因素:家庭财富增长、油价走低,以及二胎政策的刺激,使得SUV在过去几年里以40%的速度迅猛增长。因此,很多企业因成功转向SUV而获得了红利。
但狂欢之后忧患显现。
一方面,在车市整体增长放缓的背景下,SUV逆势走高,那么,很快进入饱和期的SUV,红利还能持续多久?下一个风口在哪里?
另一方面,各大汽车品牌纷纷转向SUV市场,推出新款及改款SUV车型,但是自主品牌、合资品牌更快速地抢占市场,获得了先机,却缺乏在汽车设计、制造等各环节对市场的把握能力,需要更深入地了解消费者的购买心理变化。
并且,随着新车型得不断加入,整个市场变得更加多样化,消费者也有更多选择,但如何从复杂的市场环境中得出用户画像,从而进行设计、生产,成为汽车行业研究的新课题。
百分点集团联合新浪汽车用大数据来描绘SUV的消费者画像,通过人口性别、年龄、地域、网络****惯偏好等,判断不同SUV类型的关注者属性,进而分析SUV的下一个风口在哪里。
SUV下一个风口——紧凑最流行,中型、小型潜力大,中大型、全尺寸任重道远
总结来看:
2016年上半年,新上市SUV占整体汽车市场42%。在五大类型SUV中,%高居SUV新车榜首,%跟随其后,中型、中大型和全尺寸占比较小。
这说明,2016年紧凑型SUV销量大幅领先,新车上市也多以紧凑型为主,消费者对紧凑型新车上市反应激烈,紧凑型新车上市,浏览量显著提升,下半年紧凑型依旧会引领SUV销售;
更多三线及以下城市消费者关注小型SUV,较高性价比是小型SUV的吸睛亮点。下半年期待小型SUV有更突出的表现;
中型SUV关注者有经济实力,但购车意愿不明显,下半年虽不会有突飞猛进的进展,但也会在未来车辆更新换代时为中型加分;
中大型、全尺寸浏览量偏低,浏览者更多非目标人群,且无购车计划,所以未来还要且行且努力。
从消费等级来看,SUV关注者消费等级偏高,集中在6~9级,尤其是在紧凑型SUV的关注
者,6级以上的人群超过70%;对比其他行业,互联网消费者群体消费等级偏低,比如网上买服装配饰,大多集中在2~3级。
至于哪个类型关注者最豪?答案是紧凑型,他们在超一线城市,网上消费等级最高。第