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文档介绍
梳理项目卖点的方法
策划部培训课程之——
QUESTION 1:
项目卖点是什么?
ANSWER :
简单说就是消费者的利益点,值得购买的价值。
卖点=买点
QUESTION 2:
项目卖点如何梳理?
ANSWER:
十***则去寻找
法则1
One
楼盘硬件
户型
建筑自身
园区规划
楼间距
绿化率、容积率
建材配置、新工艺
(区间、精装)
(大规模、分期)
(板式、组团)
(最大尺度、视线)
(低密度、高绿化)
(中空、隔温、太阳能)
法则2
Two
建筑风格
中式建筑
哥特建筑
地中海建筑
法式建筑
Art Deco建筑
西班牙建筑
(圆拱、长廊、红瓦白墙)
(尖桶高耸、尖形拱门)
(廊柱、石材)
(对称、高耸)
(亭、台、楼榭)
(铁艺、陶艺)
法则3
Three
空间价值
跃层
挑高
全明
开间
退台
可变空间
法则4
Four
园林主题
中庭水景
景观组团
皇家园林
植被、花卉
海滨风情
雕塑、小品
法则6
Six
区域地段
中央CBD
交通主干道
未来新城
国际新区
大学城
策划部培训课程之——
QUESTION 1:
项目卖点是什么?
ANSWER :
简单说就是消费者的利益点,值得购买的价值。
卖点=买点
QUESTION 2:
项目卖点如何梳理?
ANSWER:
十***则去寻找
法则1
One
楼盘硬件
户型
建筑自身
园区规划
楼间距
绿化率、容积率
建材配置、新工艺
(区间、精装)
(大规模、分期)
(板式、组团)
(最大尺度、视线)
(低密度、高绿化)
(中空、隔温、太阳能)
法则2
Two
建筑风格
中式建筑
哥特建筑
地中海建筑
法式建筑
Art Deco建筑
西班牙建筑
(圆拱、长廊、红瓦白墙)
(尖桶高耸、尖形拱门)
(廊柱、石材)
(对称、高耸)
(亭、台、楼榭)
(铁艺、陶艺)
法则3
Three
空间价值
跃层
挑高
全明
开间
退台
可变空间
法则4
Four
园林主题
中庭水景
景观组团
皇家园林
植被、花卉
海滨风情
雕塑、小品
法则6
Six
区域地段
中央CBD
交通主干道
未来新城
国际新区
大学城
培训课件：梳理项目卖点讲解材料 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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