2011中国B2C电子商务市场浅析.docx

中国B2C电子商务市场浅析

(杨晓东 QQ 1483967740 邮箱 pujingyang@)
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中国的电子商务伴随着中国的互联网的发展而发展,1998年中国的互联网产业开始起步,那时电子商务也开始发展。最早的出现了8848,易趣,当当等电子商务网站。但是因为当时中国的电子商务市场尚未成熟,几家网站发展缓慢。03年的时候遭遇互联网泡沫,之后市场趋于冷静,电子商务伴随着互联网的大环境而稳步发展。03~07年,中国的电子商务发展较为缓慢。07年以后中国的电子商务市场出现井喷式发展。市场也发生转变,由之前的以淘宝为代表的C2C模式为主逐渐过渡到B2C,C2C两种模式并存,而后会以B2C占主导,现在已经有了这样的趋势,可以预计,由于消费者对于服务水平要求更高,以后中国的电子商务将是B2C天下,C2C模式只会起一个补充作用。中国现在有超过4亿多的网民,这个数字还在增长,随着近几年市场的进一步成熟,支付和物流的更加便捷,信誉体系的更加完善,未来电子商务市场将发展更快。中国必定会成为世界上第一大网购市场。
现在的B2C市场又呈现出群雄逐鹿的情况,可以分为几种主要的业态,以京东商城,卓越,当当为代表的综合性大的网购平台,这其中既有自营商品(这个占主导),也有开放平台的加盟商,他们已然成了重公司,从采购到仓储再到物流全部自己做,希望以此增强自己的供应链控制能力,保证服务质量;以淘宝商城,QQ商城为代表的综合性平台,他们不做供应链,只做前端,吸引消费者,掌握大量消费数据,继而吸引商家入驻,从产品的采购,营销,物流,售后全部由商家自己承担;另外还有传统企业触网,这其中以苏宁易购,银泰百货为代表,他们依靠在线下积累起来的市场和影响力,做出网站,发挥自己在供应链方面的优势可以迅速获得市场;另外还出现了多家注重于某一个领域的垂直电子商务公司,这其
中既有品牌商也有渠道商,品牌商以玛萨玛索,凡客,麦包包为代表,渠道商如好乐买,易讯网,走秀网。
从网购人群来看,还是以东部经济发达地区为主,其中北上广三地最为突出,因为这些地区经济发展比较好,居民的消费能力消费层次都达到了网购的要求,同时在一些客观条件上也优于全国其他地区,比如宽带的普及率,交通物流的便捷性。目前来看,各电子商务公司的目标人群还是集中于东部大城市。中部的部分城市发展势头良好,未来东部有可能成为各家的角力点。而西部地区由于客观的经济发展水平比较低的原因,目前还不能形成主要的消费市场。从年龄层次上来看,还是以学生白领居多,他们伴随着中国的互联网的成长而成长,能够快速接受这种消费模式,并且也有一定的消费能力。
电子商务应该经历四个阶段,非主流人群的非主流消费,非主流人群的主流消费,主流人群的非主流消费,以及终极阶段主流人群的主流消费,先阶段中国应该处于二三阶段的过渡时期。
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这两年淘宝方面一直动作频频,将淘宝一分为三,C2C淘宝,B2C淘宝商城,以及一淘网,最近也有消息说聚划算也要独立出来。淘宝商城的招商力度非常给力,不仅一直劝说传统企业进驻,开设旗舰店,最近又又提供相当优惠的条件,把国内大部分的主流B2C网站也一并收了,这其中包括凡客,1号店,库巴,好乐买等知名企业。淘宝商城的目标很明确,在C2C时代之后还要统治中国的电子商务市场。另外一淘网也开始发力,它的目标也很明确,就是做到未来电子商务的入口,控制消费者,统治前端,让其他电子商务公司都听其号令。目前电子商务市场还不是很成熟,等待未来几年市场成熟后,消费人群会增多,需求多样化,电子商务网站也会增多,毫无疑问,顾客会存在搜索的需求,一淘网把符合顾客要求的都筛选出来,一切都非常透明,这样做下去它会显得非常强势,基本卡主了别人的咽喉。另外淘宝方面也没有放掉C2C业务,虽然未来B2C会成为主流,但是C2C并不会消亡,这一点我们可以参考线下的模式,线下的零售业态经过长期的演变,出现了多种零售模式,但是作为最基本的集市依然存在,这说明这种模式是有生命力的,顾客购物时还存在猎奇的心里,希望能意外淘到低价有趣的商品,这已经不仅仅是购物,更像是一种娱乐,一种生活方式。所以淘宝的C2C会一直做下