商超促销方案.doc

商超促销方案

篇一:商超促销方案
商超促销方案
前言
由于以前没有做过相关方面的促销方案,再加上对商超的具体情况了解的不够透彻,在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足,希望领导能给之处不足帮助改正。 1、活动的背景和目的
由于现在终端人群知道食用菌营养价值高,但是购买少。总结原因有两点:①会做的菜色少。②价格高。
为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。 2、活动对象
活动针对主要人群是以终端消费者,辐射超市半径所包含得人群。 3、活动主题
“一荤一素一菇,倡导健康饮食。”
人们现在对健康相当关注,抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。
找一个专业的厨师配几个花样的菜色,让消费者进行现场品尝,加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。
促销活动中的产品进行限量购买,购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。(礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作
用)。 4、活动方式
跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌,让消费者了解此次活动的具体目的。
5、活动的时间
2012年2月3日--201年3月3日
每周六、日的9:00--17:00 中午休息一个小时 6、广告配合方式
发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传每一个环节要紧密相连。 7、前期准备
①、所需人员必须配备齐全。
②、所需赠送物品必须准备妥当,购买价格合理。③、传单、彩页、广告牌要准备好。
④、厨师要进行各个方面比较才聘用。(如工资、技术等)
8、中期操作
由现场管理维持好活动过程中的秩序,对各个环节不是条理,为后续操作打好基础。 9、后续操作
每个星期的周六、日进行一次促销活动,带动消费者的积极性,提高品牌的知名度。 10、费用预算
11、效果预估
经过此次促销活动产生的效果预估如下:
周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右,活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定,保持在每天20箱左右。
整体销量在600--800箱左右。
篇二:双汇商超促销策划方案
“品双汇虎年添福,享美味喜气洋洋”
——辉煌2000亿,感恩大派送商超促销活动方案
历经18年风雨兼程,双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗,为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品,2010年6月份,双汇肉制品累计销量预计突破1000万吨,产品数量达到2000亿支(按50g计算)。借此辉煌业绩,为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率,特针对重点商超开展“辉煌2000亿、感恩大派送”主题促销活动,具体方案如下: 一、促销目的
1、以累计销量突破1000万吨为契机,提升品牌知名度; 2、扩大宣传力度,全面提升商超形象,有效遏制竞争对手; 3、重点培育上量新产品,实现肉制品产业持续发展。二、促销对象
2400家参与本次活动的商超消费者。三、促销主题
“品双汇虎年添福,享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿,感恩大派送。四、促销时间、地点、产品
1、促销时间
2010年4月17日——6月30日,期间包含5个节日、18个周末,共计27天节假日。促销日程安排如下:
2、促销地点
在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点(其中,双汇月销量5万元以上的门店1823家,金★在销门店1571家),主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。
门店明细见附表:《辉煌2000亿,感恩大派送门店选择明细表》 3、促销产品①全国性产品
②区域性产品
备注:建议各本部按照上述档期安排产品促销事宜,亦可结合本部区域情况,进行适当调整。五、促销方式
各办事处协助商超联盟商安排此次促销活动,将以上既定促销产品作为推广重点,并按以下促销形式作为辅助,展开联合促销,以达到轰动效果:
1、现场买赠:活动期间(27个周末、节假日),2400家门店开展“购双汇产品满20元,赠送喜羊羊玩具”活动;
2、场外派赠:全国投放400个弹脆香肠气模,配合商超场外新产品免费派赠;
3、现场摸奖:黑吉、辽宁、山东、苏皖4个大区合计693家门店执行,凡活动当日购买双汇任意金额产品,即可参与抽奖活动,奖项设臵:
一等奖:刀叉,中奖率10%;二等奖:保鲜盒,中奖率20%;三等奖:水杯,中奖率30%;空奖设臵40%。
4、海报促销:每档促销4个单品,高温、低温各2个,让