楼盘营销策划方案.pptx

营销策划方案
‘翰林世家’楼盘项目
方案大纲:
一、市场分析
二、项目分析
三、项目定位
四、销售策略
五、市场推广
市场分析
-宏观市场现状
-区域市场现状
-消费者现状分析
一、市场分析
市场分析:---------- 宏观市场现状
---由于房地产市场过热,部分一二线城市房地产泡沫过高,国家通过一系列房地产行业政策、土地政策、金融政策对房地产市场进行干预。房地产市场从2011年进入寒冬期,成交量急剧下滑,客户观望情绪浓厚。
---针对当下多数开发商采取的降价策略,购房者明显对降价产生了“抗体”,降幅小了,不买账。降幅大了,使其他项目跟风,最后助长了客户“买涨不买跌”的心态。
---2011年房地产调控贯穿始终,调控政策出台的密度、力度均超过2010年,限购、限贷、限价、保障房四个方面不断加码,调控房地产市场的总体走势。截止到2012年3月,调控效果显现,预计今年调控效果将会进一步放大,房地产市场价格开始有所回落
市场分析:---------- 区域市场现状
1、目前本市开发在售楼盘突破100个,同区域存量房数目巨大。导致同类产品竞争激烈。打折优惠楼盘比比皆是。
2、近期随着本区域附近几个楼盘在力度较大的降价开始后,无形之中给其他楼盘在价格上带来了较大压力。
在市场持续低迷的情况下引起客户注意、支撑客户成交的元素发生巨大变化,客户需求有了新的转变
自然景观
建筑风格
区位价值
概念
文化
服务
品牌
第一
选择
市场分析:---------- 消费者现状分析
1、伴随着房地产市场的不断降温,投资客急剧减少,目前市场以刚性需求为主。
2、在目前市场环境不好和前景不明朗的情况下,该不该买房成为一大热门话题(注意:是该不该买房而不是买不买的起房)
二、项目分析
项目分析
-项目SWOT分析
-现市场项目营销策略分析
项目分析: --------项目SWOT分析
优势
劣势
地段:属于商业与居住两相宜的成熟地段
教育:重点小学形成强大支撑
品质:70年大产权,不限购,户型全明通透
配套:临家乐福商厦,生活配套完善
交通:交通便利
规模:项目规模小
自身配置:单体建筑,缺乏目前流行的小区环境
户型:三房为主,就是本区而言,偏大
片区:旧区片段,不属于热点片区
项目分析:--------项目SWOT分析
机会
威胁
商业:大型超市将极大吸引客户的关注
教育:通过对重点小学的强化宣传面扩大客户群
交通:交通枢纽的便利,为项目提供了便利的条件
区外:巨大的住宅推量将使规模小的面临压力
区内:其他项目的即将推出将冲击本项目
销售时机:销售谨慎2个月,销售压力大