某地产项目5月份推广方案.doc

XXXX阶段营销方案

营销目标
迅速提升来电量、到访量,积攒售楼部人气;
强化老带新的成交力度及速度;
目前上客分析
来电、来访及成交上客表:
XXXX10月份推广数据统计表(截止到26日)
获知途径
来电数量
占比
来访数量
占比
成交数量
占比
短信
161
59%
30
10%
10
40%
派单
16
6%
3
1%
0
0
网络
11
4%
5
2%
0
0
围挡
60
22%
221
73%
15
60%
人际
24
9%
41
14%
0
0
合计
272
100%
300
100%
25
100%
表格数据分析如下:
短信来电161组,来访30组,来电量属于正常值,但来访量偏低,有两大原因需要进一步落实,一是客户质量差,二是销售自约率低;
派单来电、来访比例为6%、1%,成交为0,派单效果较差,应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大;
网络推广的效果无需多说,且成为大多数项目的重要推广渠道,我项目目前尚未给予重视,可适当增加该推广渠道;
围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高,成交比例占到60%,效果较明显;
老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用,但在我项目上却没有很好的业绩,人际渠道的来电、来访比例为9%、14%,而成交为0,老带新作为项目销售的重要手段,应给与足够重视。
方案适用周期
x年x月x日—x年x月x日
目标实现方式
营销主题:刚需置业正当时
销售主线:特价房、订房即享台湾环岛8日游
推广渠道:外销、现场包装、短信、户外、老带新
造势借势——活动篇(具体执行见附件一)
金手指点钞大行动,x月x日举行
愤怒小鸟砸特价,x月x日、x日举行
造势借势——政策篇
活动当天推出3套特价房;
购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游,可折抵同价值房款(特价房除外);
造势借势——推广篇
外销(具体执行见附件二)
执行外销团队派单制度(拉客奖励,每带回一个客户奖励10元,每成交一个客户奖励200元);
重新设计DM单页,主打促销内容;
现场包装
将活动信息利用展架形式对外输出;
售楼部门前悬挂条幅,渲染活动氛围;
老带新
加强老带新优惠制度的宣传与推广,销售人员可做重点推荐;
约访老客户及多次到访未成交客户,重点宣传老带新政策;
媒体(户外+短信)
户外:
解放路与东环十字路口(狮城大药房)三面翻广告位
内容:铁路西最美繁华处,八分钟步行到南湖
交通南大街双公园景观社区
优势:
提升项目形象的重要渠道,形象可以推高项目期望值和价格心理承受力;
该位置人流量较大,对扩大项目的知名度有着重要的推动作用,且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用;
性价比较高,优于报广。
短信:(具体排期见附件三)
每周四、五短信各10万条,发放时间为上午10:00之前,根据反馈及时调整。
内容:活动信息+促销信息+项目卖点
本阶段营销推广预算
渠道
要点
费用估算(元)
占比(%)
实际费用(元)
占比(%)
短信
共100万
25,000
31%
/
/
户外
现场包装+费用分摊
12,000
15%
/
/
DM
印刷3万份
10,000
12%
/
/
活动
物料、礼品
19,000
24%
/
/
人员
派发DM,拉客
10,000
12%
/
/
其他
不可预见费
5,000
6%
/
/
合计
/
81,000
100%
/
/
附件一:
XXXX十一月份暖场活动执行细案
活动目标:
1、举办参与性强、互动性强的现场活动,约请近期来电来访客户以及社会报名人员参与,聚人气、促成交,提高区域市场知名度;
2、活动实现来电60组,当天到访客户40组,后续通过约访、活动维护到访30组,成交5套的目标;
二、活动主题:
“特价好房,齐聚一堂”
三、活动时间:
◆“金手指点钞大行动”
x年x月x日(周六)上午9:30活动正式开始,通知客户到场时间为9:00;
◆“愤怒小鸟砸特价”
x年x月x日、x日(周六)上午9:30活动正式开始,通知客户到场时间为9:00;
四、活动对象及信息发布渠道
1、老客户及到访新客户;
2、最近x、x、x月份所有来电来访客户为首批约请对象;适当扩大到访客户的范围,以保证到场人数;允许并提示客户可约请亲朋好友参加活动;
五、活动地点
XXXX售楼中心
六、活动内容
(一)金手指点钞大行动
1、参与资格:到场客户均可参加
2、活动阐释