德芙巧克力市场调查报告.ppt

德芙巧克力
市场调查报告
前言
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
市场概况
和进入中国市场的其他行业巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60%。
针对中国市场来说,据近期市场检测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行检测显示:巧克力制品在这20个城市以广泛被接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的30%~60%。
德芙、吉百利、好时、金蒂四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而本土品牌出金蒂以外无法同国外产品竞争。
竞争对手
(1)、整体上,德芙占领着主要市场,其次是吉百利。金蒂在礼品装巧克力的销量最大。
(2)、德芙与金蒂:
   定位:德芙定位是全世界的高端市场,而金蒂是中国的高端。
  品牌策略:德芙主要是走高端,对象是年轻女士,从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。而金蒂还是面向大众,从品位和形象上争取客户。
消费者分析
消费者分析:
巧克力主要由可可粉、糖、油脂制作而成。巧克力对心脏有好处,尤其是心率偏缓的病人而且对于短暂、临时的身体虚弱及能量消耗过大的身体状况,能快速补充能量。但是巧克力中通常都含有大量的糖和油脂,高血压、冠心病、糖尿病等重大血液问题的患者都不适合使用巧克力。还有肥胖和想苗条的认识来说也不适合。
巧克力可以说是 最美味的食品之一,尽管体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,消费者对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的销售额来看,消费者尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
广告目标
广告目标
1、进一步开拓巧克力的新市场
2、打破消费者以往对巧克力的认识
3、提高德芙巧克力的销售量
广告主题:享瘦丝滑感受,吃出美丽健康
诉求重点:低脂、无糖
诉求对象:18-25男女