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赢利模式.ppt

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文档列表 文档介绍

5大障碍
目标模糊
职责不清
流程含糊
执行力差
无法考核
导致的直接结果是什么
企业亏损倒闭
人才流失
机构臃肿,吃大锅饭,人力成本浪费
领导能上不能下,员工能进不能出
消极怠工,生产力下降
三大基本思维
数字思维
成果思维
向内思维
数字思维
只有数字的管理才是最科学的管理
成果思维
成果论英雄
向内思维
“我就是问题的根源”
“一切是我造成的”
反省-改进-承担-成长
赢利模式八大步骤
市场调研
寻找机会
明确客户
产品定位
赢利目标
绩效管理
市场营销
财务管理
市场调研
如何四只眼睛看市场
如何成立市场研发部
如何在行业中取得更大的份额
如何规避竞争
如何超越竞争对手
如何发现客户新的需求
如何细分市场,区隔产品
如何争取政府的税收,资金扶持
一、市场调研
———四只眼睛看市场
政策法规调研分析
竞争对手调研分析
产品调研分析
目标客户调研分析

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