为零的品牌-如何半年打造爆款，冲入TOP20方法简述.docx

淘宝店铺运营计划
店铺
开张
品牌塑造
定价策略
店铺装修
刷单品销量与评价
直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝免费促销活动
考虑投硬广
上聚划算
下一轮同样操纵方式
备注:直通车和钻石展位与淘宝客属于不同的岗位,直通车和钻石展位属于数据分析,淘宝客属于推广。
店铺开张:
需提交资料:企业营业执照副本复印件
企业税务登记证复印件
商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
AS和CMA证书的权威机构出具的质检报告
一万元保证金加六千元年费,服装类5个扣点,审核期间7天-15天
注意事项:
在同一台电脑或同一IP上,之前不能登陆淘宝商城账号,否则会被淘宝自动抓取信息,以第二家店铺的标准来审核
需CANS、CMA检验报告,一个类目700元,审核一星期发放检验报告
品牌塑造、定价策略、店铺装修:
品牌塑造包括:品牌历史故事、品牌风格、品牌实体店形象、品牌工厂势力、品牌商品包装、官方网站风格、品牌防伪办法、品牌设计团队、品牌软文依托门户网站给客户以信赖感、4008客服电话、产品盒包装设计。
定价策略:分为3个梯度:吊卡价一般为成本价的6-8倍,淘宝显示价一般为吊卡价4-6折,产品实际显示折扣售价为淘宝显示价6-8折
店铺装修分为3个模块:店招装修、店铺首页与子页面装修、商品描述装修
店招装修注意要点:
店招要求清新、表达内容明显、品牌LOGO清新、简介、醒目,并能反映处其风格
主推类要异于其它类,或颜色不同或用闪图,让人一目了然
客户收藏要醒目,或面积大,或是闪图
咨询客服旺旺可考虑放店招上,以便客户咨询,并能与整体风格协调
店铺首页装修要点:
首页焦点图分为3-5栏,轮换时间适中,焦点图第一轮务必放入最具竞争力,转化率最高的商品,或让客户第一眼感觉很优惠能勾起购物欲望的产品,后面的轮放入引入单品或引入类的连接,主图也要做到给客户优惠感或款式很具竞争力的款
首焦底部为新品、特价、畅销(给不同客户不同选择)以及店铺收藏(可用收藏送优惠券等方式吸引客户收藏)
新品、特价、畅销这一模块的下一部分,可参考优衣库的模板,用比较吸引的方式将客户引入自己想去的类目
下一模块可以放入商品分类陈列,用具有竞争力的商品或能充分体现价格优势的商品,将客户引入单品
下部分是产品分类,将主推的类目用显眼或闪图来引导客户
首页左侧,加入客服区,上班时间,发货方式以及一些引导客户进入其它类目或单品的内容
店铺子页面装修要点:
在子页面中,加入类目主推单品,用显示折扣促销图以及相应搭配特价促销图,来引导客户购买,可参考优衣库
下部可加入其它类目的在价格和款式上具有吸引力的商品图,将客户引入其它类目,增加客户浏览页面的数量和停留时间
在小类目中,为主推的价位、款式加入特效,引导客户消费
商品描述模板主要要点:(可参考DDV、)
图片罗列依次: 大牌形象图、产品比价图1张、产品外模着装大牌广告图1-3张、产品属性图1张、产品详细尺寸表格、产品杂志图3张、时尚搭配图片1-2张、客户使用体验图1张、产品设计灵感图片1张(文字描述或用手绘图加文字描述)或设