易初line review制度.doc

Line Review的政策和流程
目的:
丰富各部门的商品,并根据要求调整部门的商品品项和毛利组合
完善各部门的商品结构,货架陈列和商场布局
随时跟踪供应商的业绩表现,及时作出调整
Policy:
政策
各部门每月进行一次小的line review; 每年进行两次季节性调整大的line review, 对本部门的供应商表现做一次综合评估. 对销售低, 利润低, 库存周转低的供应商要进行分析, 判断其是否需要删除; 保留好的供应商, 增加新供应商.
采购需对本部门的商品结构进行一次综合性分析, 对销售差,毛利低,库存周转慢的商品进行删除; 保留表现好的商品, 并增加新的商品结构.
通过分析做出合理的部门商品结构和毛利的组合
Procedure:
流程:
由专门人员导出下列报告
运行BIR报告“ Performance”,获取供应商表现和商品表现信息,导出至:
表一:Department vendor performance
表二:Department vendor items /(item by sub class) performance
运行BIR报告“ Performance”, 获取部门在某店的货架数目信息,导出至:
表三:Section count by sub class 备用
采购对拿到的报告进行以下工作:
对每个供应商的整体业绩进行回顾和分析,删除业绩差的供应商
上四周销量,上四周销售额,上四周毛利额
年累计销量,年累进销售额,年累计毛利额,去年累计销量,去年累计销售额,去年累计毛利额
库存数量,库存金额,帐期,库存周转天数,合同条款
用颜色标出业绩差的供应商(待删除)
库存周转天数大于帐期的
供应商的合同条款
今年和去年比,供应商的整体销售和毛利有较大跌幅的
对需删除供应商的商品库存做出行动计划
退供应商
降价卖完
移库至其它店
对剩余供应商的商品进行分析,删除其中销售,毛利或库存周转不好的(察看表1和表2) 在工作表Sheet2中,对所有保留的供应商展开其具体商品
以细分类为条件来排序商品
对商品进行年累计销售额的最大排序
分析占细分类销售额最后20%的所有商品
零售价,成本,毛利
上四周销量,上四周销售额,上四周毛利额
年累计销量,年累进销售额,年累计毛利额
去年累计销量,去年累计销售额,去年累计毛利额
库存数量,库存金额,库存周转
用颜色标出销售,毛利差或库存周转慢的商品(待删除)
库存周转天数大于帐期的
今年和去年比,销售,毛利有较大跌幅的
一月无销售的商品
对需删除的商品做出行动计划
退供应商
降价卖完
移库至其它店
在工作表2中,整理汇总所有待删除的供应商和商品信息
进一步在工作表Sheet2
直接在对应的细分类中增加所需增加的新商品及其相关信息
直接在对应的细分类中增加所需增加的新供应商
若是新供应商要附上其合同条款审批表
汇总line review分析表
供应商方面: 调整前的供应商