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尽职调查提纲
企业基本情况调查
1、企业工商登记资料
2、公司股权结构及股本演变过程
3、公司资产(包括土地、房屋)等权属证明
行业调查
行业的整体发展趋势是什么(行业的市场走向)
行业总市场容量、其增长率及其判断依据
行业内影响企业利润的因素
产品市场情况
产品市场规模、增长潜力及市场份额分布
公司产品主要竞争对手的名单及对竞争对手占有市场份额的分析
公司在产品技术、价格、分销渠道及促销手段等方面与竞争对手的比较(相互优势所在,公司优势的判断依据、对方优势的相应对策)
公司产品的可替代性分析、进入壁垒与退出壁垒(潜在竞争对手及其可能进入的时间分析)
公司如何与正在研制同类产品的大公司竞争
销售策略
1、公司目前的销售体系是直销还是通过代理商,与代理商的关系如何
2、现阶段销售战略或计划,该计划中的要点是什么?如遇较大阻力将如何调整?
3、产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长?(产品推销周期)
4、现有市场对产品的认知度有多少,如何开发潜在消费需求?
5、产品或服务步入成熟期后的营销策略
6、现有营销人员的专业素质及经验
7、产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素
四、公司经营情况
营销状况
公司的组织结构
公司收入构成明细及产品销售明细
3 销售程序说明
4 企业的主要供应商
5 分销渠道与促销手段及其存在的主要问题及问题的解决方式
销售人员的地域分布及人数,人均销售收入
生产设施及生产状况
生产设施与用地说明、是否拥有所有权
生产设施的新旧程度
现有生产设施及场地是否能满足企业计划中的扩张需要,如不能如何解决
生产原料说明
5 生产流程介绍
生产工艺复杂与否、成熟与否,是否需要员工有特殊生产技能,在公司扩张期会否存在人力资源方面的阻碍
产品质量保证措施
现有产品的生产能力,当企业规模多大时会产生生产瓶颈及其相应对策
人力资源
劳动力统计(年龄、教育程度、工资水平等)
主要管理人员与技术人员简历
企业家的素质(领导能力、判断力、忠诚度、进取心等)
对关键人员的依赖程度及相应措施
激励计划——员