2 出口贸易合同跟单培训资料.ppt

第二章出口贸易合同跟单
【关键词】
出口贸易合同购货/加工合同
采购单外包合同交易磋商
合同的成立出口贸易合同跟单
熟悉出口交易磋商程序
与合同成立的有效要件
2
了解出口贸易跟单中
通常涉及的合同类型
3
1
掌握出口贸易中有关
合同的跟单工作要领
3
3
知识目标
能够准确阅读、熟练审
核出口贸易合同的条款
2
能够进行出口交易磋商
协助签订出口贸易合同
3
1
能依据出口贸易合同
签订所需的内贸合同
3
3
技能目标
4
能够顺利完成出口贸
易中的合同跟单工作
中国深圳KK服装公司生产的产品主要出口欧美市场,金融危机期间公司出口业务也受到冲击。作为KK公司的外贸跟单员,如何协助业务员积极开拓市场、寻找并联系海外客户?在出口贸易合同签订前后需要完成哪些具体跟单工作?围绕出口合同的履行,还需要掌握哪些内贸合同的签约要领呢?
导入案例
第一节出口贸易合同及其跟单
一、出口贸易合同概述
(一)定义与分类
定义:出口贸易买卖合同,是营业地处于不同国家的当事人自愿按照一定条件买卖某种货物而达成的协议。
分类:根据草拟人的不同,可分为售货合
同(sales contract)和购货合同
(purchase contract)
形式:书面形式(合同书、信件和数据电报、
电传、传真、电子数据交换和电子
邮件等)、口头形式或行为形式。
内容:一般由三部分构成,
合同首部包括开头和序言、合同名称、
编号、当事人的名称、地址和
联系方式等。
合同主体主要规定进出口双方权利和义
务的各项条款。
合同尾部包括合同份数、使用文字、合
同效力、缔约日期、签章等。
(二)形式与内容
二、出口交易磋商及其跟单
(一)出口交易磋商
:交易磋商是指买卖双方就交易条件
进行洽商,以求达成一致协议的具体过程。
:可采用口头形式或书面形式
:主要是围绕品名、品质、数量、包
装、价格、装运、支付、保险、检验、违
约责任、争议解决和不可抗力等合同条款
进行洽谈并达成一致意见。
:询盘、发盘、还盘和接受
(二)出口交易磋商跟单

前期业务准备:
包括选配素质较高的洽谈人员、选择理想的目标市场和适
当的交易对象、制定出口经营方案等。
准备阶段的跟单:
⑴了解和熟悉出口产品的详细情况
⑵进行国际市场调研,比较和选择较理想的目标市场
⑶借助各种商务网站、产品发布会、交易博览会等渠道
寻找海外客户,选择适当的交易对象;然后通过信函、
电子邮件、传真或拜访等方式与之建立业务关系
⑷进行客户资信调查,建立客户档案
⑸有时还需要向客户寄送样品并进行样品跟踪
⑹协助外贸业务员正确制定出口经营方案
三、出口贸易合同的成立及其跟单
(一)出口贸易合同成立要件
。
。
。
。
。
。