房产电话营销开场白.doc

房产电话营销开场白
房产营销开场白
房地产营销是以主要手段,推销房地产和宣传公司的营销模式。
人们可以清楚理解到销售主要是通过进行的,而不是通过面谈,此为销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对应的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单。
成功的营销不但与你打的数量有关,而且还与你的营销开场白有很大关系,那么,如何才能有一个好的营销开场白?
下面面试网为你整理一些房产营销开场白方法,仅供大家参考。
一、请求帮忙法
如:
销售人员:您好,李经理,我是xx,xx公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!
客户:请说!
一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:
销售人员:您好,是李经理吗?
客户:是的。
销售人员:我是xx的朋友,我叫xx,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个,在中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客户:客气了。
销售人员:实际上我和xx既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您。
通过第三者这个桥梁过渡后,更容易打开话题。因为有朋友介绍这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果:
三、牛群效应法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓牛群效应法,它是指通过提出与对方公司属于同行业的几家大公司已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。
如:
销售人员:您好,王先生,我是xx公司的xx,我们是专业从事销售培训的,我打给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到销售呢?
销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时牛群效应开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。
如:
约翰沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的,他曾被美国牛津大学授予最伟大的寿险业务员称号。一次他打给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下:
约翰沙维祺:哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢?
这一番问话,使对