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医药行业资金管理解决方案
医药行业特点
作为一种传统并蕴含大量高新科技元素的行业,医药行业拥有以下特性:
> 商品品种众多且特性各异,客户需求量大,业务单据多;
> 对医药的消费具有很强的季节性和区域性特点,现金收入不均衡;
> 商品需求和生产计划相对稳定,产品具有一定的特殊性,需对质量进行严格管控;
> 我国幅员辽阔,分销机构多,管理难度大,面对的销售对象状况复杂,价格管理上存在一定困难;
> 药品组成及生产工艺需高度保密,对配方和工艺有严格的权限管理需求,自动化流水线多,企业的设备资产是管理的重点;
> 销售模式独特,应收账款及收款管理尤为重要。
医药企业资金管理特点
医药行业虽然是一个高增长、高收益的行业,但我国本土企业经营效率的整体水平偏低,尤其是资金管理水平比较落后,具体主要表现在:
一. 应收账款占用资金较多
由于医药企业的销售对象主要面向医院,这种较单一的供需状况较容易形成“客压主”现象,从而导致拖欠货款情形的发生。长久以来,医药行业内逐渐形成了赊销经营模式,医药产成品、应收账款通常占到企业流动资金的30~40% ,使得行业整体资金流动率较低,负债偏高。如何加快购销活动中应收账款的周转,实现资金的快速回笼,是位于供应链上游的企业所关注的重点。
有数据显示,医药行业产成品资金占用和应收账款居高不下。截至2010年8月,,,,%。这说明医药行业中有超过1/3的资金处于沉淀状态,资金占用情况没有得到改善。(数据来源:2010年中国医药行业分析报告)
二. 融资渠道单一
医药企业具有高投入、高收益、高风险、高技术密集的四高特征。医药企业在技术开发、研制新药、更新设备、采购原材料和开拓市场等环节都需要大量流动资金,而我国医药企业的资金来源除了股本金外,主要依靠银行贷款。融资渠道狭窄的现状限制了企业的发展,如何拓宽融资渠道,降低财务成本,是解除医药企业发展瓶颈的关键。
三、资金管理比较分散
随着市场竞争的日益激烈,医药行业利润率将会逐渐下降,这使得资金集中管理成为了大型医药集团的迫切需求。由于医药销售网络遍布全国,且具有跨地区经营、成员机构差异性大、财务管理体系复杂等特征,如何实现资金集中管理,提高资金的使用效率,成为医药企业资金管理的头号难题。
四、信息化管理水平落后
医药业务发生频繁,且种类繁多,资金头寸信息不清晰、不及时。因此,如何及时、快速、准确、全面的得到信息并对其进行有效的分析处理成为了众多医药企业财务管控的难点。
资金管理解决方案:
北京银行根据医药行业资金管理分散、融资渠道单一等特征,综合运用现金管理及增值服务等特色产品,为医药企业提供一揽子解决方案。
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1. 应收账款融资:
由于整个医药行业应收账款及产成品占到全部流动资产的1/3以上,北京银行可为医药企业提供应收账款融资,推出有追索权和无追索权的国内单保理业务。
有追索权国内单保理业务:北京银行独自受让医药企业的应收账款,并提供应收账款管理、应收账款催收和保理融资服务三项服务中的任意一项服务或者三项服务的任意组合。应