洽洽瓜子.ppt

调查人员:高仁杰
洽洽瓜子市场调研
背景
洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。它开创了香瓜子的煮制工艺,实现了香瓜子规模化、机械化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌,但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的小型连锁超市和便利店,杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市,洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业!后来关注了一下炒货行业,才知道,洽洽通过几年时间的默默耕耘,目前已经成为炒货行业的第一品牌。
非炒乃为煮:“洽洽”香瓜子突破传统炒货之工艺,创造徽派炒货之精品。改炒为煮,将葵花子与多种有益于人体健康的中草药,通过特殊调后,经“煮”这一特别的工艺,就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表。这期间还包括二轮筛选、精选、手工选等多道工序,力求每一粒的颗粒饱满与品质优良。“洽洽香瓜子,百煮口口香”,一个“百”字形象而又多层面地说明了“洽洽”煮瓜子的特点:时间之长,百道工艺之精细。这“百煮”正是“洽洽香瓜子“独特”的又一关键所在,其入味、内含、香酥、不脏手、不上火的特点都在这一环节完成。
洽洽香瓜子,百煮口口香!
发展历程
创立于1995年的合肥华泰集团,以产业报国和科技兴国为己任;为祖国繁荣、民族振兴、社会福祉、个人幸福而不懈奋斗。履行责任是我们永恒的使命,责任,使我们时刻不会忘记身后无数双信任的眼睛,让我们明白做企业如同做人,讲诚信,方久远;责任,使我们以人为本,理性处事,立足现实,追求完美;责任,让我们言必行、行必果、胜不骄、败不馁。以责任为基础构建的企业理念,为华泰铺设了持续发展的通道。我们和客户是好朋友,对客户的责任就是真诚相待。为朋友提供最好的商品和服务,是我们诚意的最好表达。追求客户满意度最大化,使我们对每个流程和细节都精益求精,努力做到最好。人力资源是华泰集团的第一资源,善待员工,就是善待自己,就是善待我们的明天。我们善待员工,不仅仅是福利待遇的提高,更看重激励机制的建立,人才的培养与发展。善待员工,是华泰始终不变的信念,是每一位管理者最重要的责任之一。华泰集团成长和发展于社会之中,我们有责任回报社会。多年来,华泰积极参加社会公益活动,响应政府的号召,努力安置社会下岗职工,为社会的安定和发展不遗余力。华泰这种回报社会的责任,永远不会改变。我们肩负责任和使命,怀抱梦想和追求,憧憬美好的未来,勇于铸造新的辉煌!诚信,华泰铸就品牌的基石以文化烘托品牌,以品牌推广产品2006年一月中国品牌研究院公布洽洽品牌在中国最有价值的100个驰名商标中排名88位品牌价值18亿洽洽品牌传递轻松休闲,在人们的欢声笑语中洽洽品牌神奇地滋生、成长。
价格、形态、原料、容量、数量
价格:洽洽炒货的价格中等,从1块到10块不等。
形态:纸质竖式信封的外形
原料:“洽洽”香瓜子所具有的独特的口感和香味,主要在于用料精良,配方独特。来自于内蒙古草原和海外原料基地的优质葵花籽原料和长白山纯天然香料,经过“洽洽”精心独特的配方,造就了“洽洽”香瓜子特有的口味,从此众口不再难调,“洽洽瓜子口口香”随之家喻户晓
容量和数量:
洽洽香瓜子:70g*35bags/ctn、130g*38bags/ctn、160g*15bags/ctn
茶瓜子:12g*12*22boxes/ctn、12g*15*20bags/ctn
销售方式和地区
洽洽拥有一个很好的企业文化,一个企业的文化是否深得人心,通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映,体现在洽洽的市场经营中,就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合,终端的牢固把控和消费者的热心追捧。如今洽洽瓜子的名声,已经深深地传入了消费者的脑海里,同时已经成为瓜子或者香瓜子这个产品类别的品牌特指,就像雀巢的咖啡,可口可乐的可乐。
对于行业领袖的洽洽而言,市场竞争永远不会平息,经管已经深入人心,但还是有斗争,要保持行业第一,除了在全国各地的广告和销售,洽洽瓜子在台湾和国外同样获得很大成功。
“足不出户,购遍全球。”随着网络支付渠道的日益便捷,越来越多消费者加入网络购物的大军。对此洽洽肯定不会放过如此巨大的市场。
包装形态
一身古朴装束,一股浓郁的文化气息,走进了人们的视野,凸显产品营销向品牌营销变革。竖式信封设计、纸制环保型外包装,民族色彩强烈的红黑手写字体,一段洽洽诞生的传奇故事,简洁、醒目、典雅,文化意味浓厚,引人注目。唐诗宋词、金陵十二钗、胖仔物语、朱德庸寓画妙语……一张张图文并茂、制作精美的文化卡片,承载洽洽快乐文化,赢得消费者的青睐,