韩都衣舍案例.pptx

电子商务1101案例组
成员:王嘉怡,李悦,应应
韩都
衣舍
十年铸一舍
韩都衣舍专卖店/ wenku1
目录
CONTENTS
品牌介绍
业务流程
SWOT分析
原因分析
韩都衣舍
韩都衣(),创始于2001年,从易趣起家,是最早的一批钻石级超级卖家之一。由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营,专注于互联网时尚品牌运营,可以算是韩风快时尚第一品牌,已经成为国内知名时尚品牌。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商”荣誉称号。
公司
概况
HSTYLE
2002
发展简史
在易趣开店,销售韩国化妆品
在淘宝开店,销售化妆品增设妇婴用品
2003
正式注册公司
2005
公司转型做服装年底12名员工
2007
韩都衣舍开始运作年底50名员工销售额300万
2008
2009
买手小组组建年底200名员工销售额1300万
2010
2011
重点打造供应链年底员工400名销售额1亿
2012
重点是品牌打造和公司企业文化建设
推出子品牌,在淘宝(天猫)平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位
韩都衣舍
HSTYLE
2008年:韩都衣舍品牌创立,定位“韩风快时尚” 12月员工人数达到60人 
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行 12月员工人数达到200人 韩都衣舍韩国支社正式运营;
2010年01月签约淘宝网,成为KA客户 9月获得网商大会“十大网货品牌”, “最佳全球化实践网商”的荣誉称号。 12月员工人数达到400人,获得国际知名风险投资公司投资 
2011年05月员工人数达到700人,日发包裹突破1万单 2011年10月员工人数达到1,100人。 
2011年:韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资,入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台,确立了品牌的行业领先地位;获得“中国纺织服装行业十大风云人物”、“创业邦中国年度创新成长企业100强”、“中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌””
2012年:推出子品牌,确立多品牌发展战略;韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一
2012 年:荣获“2012山东行业最佳雇主”称号
2012 年:韩都衣舍在淘宝(天猫)平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位
品牌发展历程与荣誉纪事
韩都衣舍
HSTYLE
快时尚——时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。时速度快、超高频率的更新的快时尚,永远追随潮流的特点,则让追求时髦的人趋之若鹜,扎堆采购。
品牌定位:互联网韩风快时尚品牌
主要风格:韩国风格
目标客户:18~35岁的都市时尚人群
经营:女装,男装,童装,女鞋,女包以及配饰为主的商品。
名词简介
品牌定位
韩都衣舍
旗下其他品牌介绍
目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位:
·HSTYLE—韩风快时尚女装品牌
·Soneed—韩风OL时装品牌
·AMH—韩风快时尚男装品牌
·MiniZaru—韩风快时尚童装品牌
·BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌
·JEANSPOINT—韩国快时尚牛仔品牌
·素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌
女装品牌在天猫平台和京东商城
均为女装类目销量排名第1品牌
业务流程
选款
试销
产量
买手小组
目前有40个买手小组
小组之间充分竞争
不得越出韩国风格红线
通过旺旺群调研
灵活利用预售
最小起订量生产
淘宝分销铺货
其他平台铺货
1
2
3
4
根据试销决定产量
根据评价改进产品
不断完善商品说明
市场推广集中投放
分销
韩都衣舍
HSTYLE
分销渠道分析
目前韩都衣舍整体销售额中,淘宝销售与其他分销平台各占50%。
除了天猫和淘宝集市外,包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有销售,分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上,半年左右可以做到女装类目的TOP1。
韩都衣舍
HSTYLE
行业对比
淘宝旗舰店数据