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冲调品社区促销活动方案

促销简而之就是促进产品的销售,指的是利用产品的展示机会、宣传时机,人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升,其目的是解决库存,扼制销量下滑,在日常营销活动中,根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为:终端促销、经消商促销、消费者促销、商场促销、商业区促销、社区促销等,但如何做好社区促销,还将是本文所要探讨的问题。
一、社区促销的目的
做为促销活动的一部分,社区促销的目的除具备解决库存,制销量下滑的目的外,社区促销的目的还在于:快速在社区建立知名度和美誉度,加强企业与消费者沟通,让社区消费者更加充分了解产品。
二、社区促销的特点
在这里我们与商业区促销做对此,来对社区促销特点进行对比:
区别
社区促销
商业区促销
促销对象
固定人群
流动人群
宣传范围
小
大
影响效果
小但长久、深远
大但短暂
促销时间
时间不固定
集中在节假
促销规模
小
大
三、社区促销活动的开展
1、社区促销活动的前期准备:
(1)、社区环境的考察:
为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区促销活动的促销计划,在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:
A、社区的住户数与人口数
B、社区的消费情况:如属高档、中档还是低档消费区,消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
C、社区的消费人员的活动规律:活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。
D、社区周边环境情况:如有无大的超市、买场、自由市场等,企业产品在这些地方的销集情况与价格。
E、社区物业的收费情况,活动中与后期的要求等。
一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区促销负责人亲自了解。
(2)社区促销点的考察与选定
主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定促销点数量和促销点位置,促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
(3)促销计划书的拟定
内容包括:地点、时间、促销方式及准备情况,其中准备工作主要有:
①、社区促销宣传物料的准备:
主要包括以下物品的准备:布标、横幅、展架、促销帐蓬,促销,三折页(产品介绍,企业介绍)、促销台、有条件的可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。
②、社区促销产品的准备:主要包括下列两点:
A、产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种
B、产品数量
③、社区促销人员的准备:主要有以下2点:
A、人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如收银人员,产品介绍人员,现场维护、记帐等。
B、产品知识的培训、促销话术的统一和促销技巧的培训。