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文档介绍
如何书写项目计划书?
深圳大学管理学院李丽教授
引:卖竹竿的小贩为什么不倒?
人们对竹竿需求性不高
无需必从卖竹竿的小贩那购买竹竿
卖竹竿的小贩为什么不倒?
秘诀之一提高销售额
小贩通过提高单价来提高营业额
秘诀之二降低经营成本
小贩从事经营进货费用几乎为零的副业
其实书写项目策划书也是如此,
需从“高收入,低成本,低风险”出发,
向风投或者向评委传递这样一个信息:
我们的公司稳赚不赔
项目基本介绍
背景与概述
优点与应用前景
市场机会
需求分析,市场机会及竞争分析
创业团队与优势
团队管理及核心竞争力
可行性分析
资源情况。盈利模式
综合评价
项目创新
计划书内容
市场机会
市场环境:
分析方式 PEST (政治、经济、社会、技术)
目标市场:
按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分消费者作为综合运用各种市场策略的目标,此目标即为目标市场。
市场机会
市场容量:
市场潜力?购买力?需求量?需要的是数据!
分析方法:(一般在附录里有详尽的市场调研数据)
本类产品的销售数量、预期变化
同类产品市场占有情况、预期变化
预测本产品可以占据的市场份额趋势
市场容量分析
注:这是一个网上购物网站的策划书中的需求分析图表
市场特征
竞争分析
与同类产品比较,本产品的竞争优势?
列表比较
如果是产品,可以考虑写波特“五力分析法”~~~
创意团队战略
远景规划?战略?
注:需要数据(比如占领市场等),并且关系到后面的营销计划和财务报表
初期\前期
发展期\中期
成熟期\平稳期
深圳大学管理学院李丽教授
引:卖竹竿的小贩为什么不倒?
人们对竹竿需求性不高
无需必从卖竹竿的小贩那购买竹竿
卖竹竿的小贩为什么不倒?
秘诀之一提高销售额
小贩通过提高单价来提高营业额
秘诀之二降低经营成本
小贩从事经营进货费用几乎为零的副业
其实书写项目策划书也是如此,
需从“高收入,低成本,低风险”出发,
向风投或者向评委传递这样一个信息:
我们的公司稳赚不赔
项目基本介绍
背景与概述
优点与应用前景
市场机会
需求分析,市场机会及竞争分析
创业团队与优势
团队管理及核心竞争力
可行性分析
资源情况。盈利模式
综合评价
项目创新
计划书内容
市场机会
市场环境:
分析方式 PEST (政治、经济、社会、技术)
目标市场:
按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分消费者作为综合运用各种市场策略的目标,此目标即为目标市场。
市场机会
市场容量:
市场潜力?购买力?需求量?需要的是数据!
分析方法:(一般在附录里有详尽的市场调研数据)
本类产品的销售数量、预期变化
同类产品市场占有情况、预期变化
预测本产品可以占据的市场份额趋势
市场容量分析
注:这是一个网上购物网站的策划书中的需求分析图表
市场特征
竞争分析
与同类产品比较,本产品的竞争优势?
列表比较
如果是产品,可以考虑写波特“五力分析法”~~~
创意团队战略
远景规划?战略?
注:需要数据(比如占领市场等),并且关系到后面的营销计划和财务报表
初期\前期
发展期\中期
成熟期\平稳期
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