招商公园1872别墅竞案采盘报告.ppt

招商公园1872
别墅竞案采盘报告
世茂龙湾
和记黄埔观湖园
华润中央公园
水墨清华
纳帕溪谷
复地东湖国际
华侨城
坐标城九台
城心别墅项目
复地东湖国际
华润中央公园
华侨城
复地东湖国际
项目总建面:130万方
别墅总建面:
别墅总户数:186户
别墅绿化率:37%(与当期高层一起计算)
别墅容积率: (与当期高层一起计算)
别墅类型:叠拼
面积区间:150变300平,320变350平
价格区间:350-500万
基本信息
代表户型产品
御品A户型
御品A户型
3室2厅3卫1厨
㎡
可拓展为300㎡
赠送地下一层二层
一层
二层
去化速度——
复地东湖国际别墅产品自2010年面市销售,
约2年时间共销售176套。
目前别墅产品剩余约10套。
今年以来别墅产品消化速度大约4套/月。
去化速度及客户分布
客户群体——
主要集中在水果湖、中北路一带;
身份以政府官员为主,少量私营企业主;
宣传推广
核心卖点:内环城心+东湖资源
凸显稀缺资源,同时强调产品的性价比(大面积低起价)
别了,东湖别墅!内环心、东湖宾馆旁复地东湖稀奢国宾级别墅享四层空间仅350万起。
近期高端暖场活动
2012年7月7日,与奔驰合作“香车美酒”活动
2012年7月6日,举办中国企业家论坛夏季高峰会,邀请任志强、伏明霞梁锦松夫妇等嘉宾参加。
2012年6月30日,与朗阁教育机构合作,剧本雅思考试讲座。
2012年6月3日,携手奥迪
2012年5月22日,「复星一家共叙东湖」复星集团旗下医药、地产、金融等企业领导,齐聚复地东湖国际五星级私家会馆参加业务协同文化交流武汉谈论会。
2012年5月13日,邀请TVB当家花旦佘诗曼亲临现场
2012年4月19日,「牡丹盛宴雍容东湖」,在鄂各地商会交流在复地东湖国际东湖阶层体验馆举行,并在复地东湖国际私家会馆品尝牡丹全宴。
2012年4月15日, 「创富理财期货智慧」复地东湖国际美尔雅期货论坛
别墅推广初期,靠户外与报广实现知名度;
现阶段,主要靠老带新完成别墅去化,现场定期举办高端资源性活动。
现场展示
宣传推广上——
1、以“东湖”、“内环”、“国宾区”等稀缺资源,凸显产品稀缺与尊贵。
2、以“大面积低起价”,凸显产品的高性价比。
活动组织上——
蓄客活动,以联手“高端”、“资源性”活动,为别墅产品寻找目标客群。
暖场活动,以互动性活动为主,邀请业主、意向客户参加。
别墅产品——
别墅产品一般,户型设计上空间利用不够充分,感觉较为狭窄。
赠送地下层采光透气效果较差,赠送顶楼(阁楼)层高矮较为闷热。
复地东湖国际别墅产品小结:
项目总建面:约43万方
别墅总建面:
别墅总户数:约80户,
别墅绿化率:40%
别墅容积率:
别墅类型:联排、叠加
建筑风格:新中式
面积区间:164-262㎡
价格区间:550万-800万
华润中央公园