应收账款风险管理论文.doc

引言
随着当今社会市场经济的迅速,市场竞争越加激烈,企业为了扩大销售,增加销售额。企业实行赊销或其他优惠的销售政策,以达到将产品销售出去的方法;销售与存款所存在的时间差以及企业所缺乏的商业信用意识都将导致企业的应收账款的产生,严重的甚至威胁企业的生存与发展。因此,我们必须采取必要的措施加强企业的信用与管理政策。
应收账款风险管理的目标,是要制定科学合理的应收账款信用政策,并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时,才能实施和推行使用这种信用政策。同时,应收账款风险管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断,及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好,应收账款安全性高,则可进一步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反,则应相应严格其信用政策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降到最低点。企业应收账款风险管理的重点,就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策,这是企业财务管理的一个重要组成部分,也是企业为达到应收账款风险管理目的的必须合理制定的方针策略。
研究企业应收账款风险管理的意义,首先,科学地对应收账款风险进行管理可以控制企业的现金的流入和流出,满足企业正常经营发展对资金的需求又不对后续规模扩大产生不必要的影响。其次,对这些应收账款带来的影响进行客观的和正确的评估,并做好充分的管理工作,可以有效地降低或避免坏账损失的发生,保证应收账款的回收效率。此外,充分发挥内部控制制度的监督,可以有效的保证财产的安全,而对销售人员的约束和激励政策,可以很好的调整企业重销售轻回款的不良现状。
第一章应收账款相关概述

应收账款(Receivables)指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等,应向购货单位收取的款项,以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。在资产负债表上,应收账款列为流动资产,其范围是指那些预计在一年或超过一年的一个营业周期内收回的应收款项。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此,应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时,确认应收账款。
应收账款是由于企业赊销而形成的,赊销虽然能扩大销售量,给企业带来更多的利润,但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。这种无法收回的应收账款称为坏账,给企业带来损失,增加企业风险,严重的甚至会导致企业破产。


在社会主义市场经济的条件下,存在着激烈的市场竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。随着我国市场经济的飞速发展,市场上商品空前丰富,商业竞争日益激烈。各生产企业纷纷采取各种营销策略来销售本企业的产品。在商品质量和销售服务都相当的情况下,付款方式也成为重要的竞争手段。因此, 赊销的销售方式应运而生。出于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款,是一种商业信用。

商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致,这也导致了应收账款。企业在销售发出商品以及付出劳务之后,就会向购货单位或者劳务接收单位开出销***,同时确认销售收入。当然,现实生活中现金销售是很普遍的,特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲,发货的时间和收到货款的时间往往不同。这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后,结算时间就越长,销售企业只能承认这种现实,并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用,也不是应收账款的主要内容。但是在企业的实际生产经营过程中这样的情况又普遍存在,因此它又是应收账款不可缺少的部分。

企业信用政策制订不合理,由于部分企业缺乏足够的商业信用意识而导致应收账款的出现。为促进销售、加速收款,企业常常对客户提供一定的信用条件,但这必须付出一定成本。在确定客户的信用条件时,必须遵循对客户提供该信用条件给企业带来的收益大于其信用成本的原则。企业没有按照销售合同的条款要求完全履行义务或者由于商品质量出现问题没能及时处理等情况导致购货单位或者劳务接收单位拒绝付款,从而形成应收账款;有的企业进行信用销售前没有谨慎地对客户的信用程度进行调查,导致向信用较差的客户进行赊销之后,不能及时收回欠款,从而形成长期的应收账款;还有的情况是客户存在恶意的欺诈行为导致销售货款收回出现困难,形成应收账款。

应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和管理成本的增加。应收