房地产置业顾问讲解沙盘流程.doc

房地产置业顾问讲解沙盘流程
一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻,对于销售人员,应熟悉以下基本信息,以供介绍项目的基本信息:
1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
最重要的就是扬长避短~~~~~~
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
一般来说都是从大到小介绍
方位
交通
环境
配套
小区内的状况
园林
风格
会所
户型……
像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、项目规划
二、产品解述
1. 产品位置
2. 产品配套:
3. 建筑单体
4. 产品户型
5. 产品设备
6. 产品规划
7. 区内交通
8. 产品价格
9. 产品结构
10. 使用年限
11. 产品面积
12. 产品分摊
13. 物业管理
三、环境介绍
四、社区配套及其他
五、卖点解述
六、本案优劣势分析
销售标准说词
一、项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、产品解述
1、产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、产品配套:
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、建筑单体:
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、产品户型:
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、产品设备:
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、产品规划:
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、区内交通:
人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速
8、产品价格:
开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、产品结构:
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能
10、使用年限:
各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值
11、产品面积:
功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
12、产品分摊:
分摊部位、分推率、分摊构成
13、物业管理:
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准