商务谈判考试试题及答案 下载.doc

试卷一
第一部分  选择题
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分) ,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)
 
,双方地位平等是指双方在__上的平等。(C)
  
。( B )
 
。(B)
 
,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(  A)

,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和(B )
 
,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。(B)
 
,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(A)

。(D)

,也是经常发生破裂的阶段是谈判(B)

,非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B)

,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(D)

(B)
. 自我型
(  C    )

(   D   )

二、多项选择题(本大题共11小题,每小题1分,共11分) (ABD)
A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙--牛津规则》
C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
(CD)


( BCD         )


、基本的方式是(     BC     )
                            
(  ABD        )
  
(   BC  )
  
  
(  ABCD   )

(   ABD       )
    
( CD    )
      
        
(    AB      )
         
       
(  BCD    )
  
第二部分  非选择题
三、判断改错题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)判断下列命题正误,正确的在其题干后的括号内打"√",错误的打"╳",并改正。
,又表示接受,此项接受依然有效。( ╳)将"有效"改为"无效"。
,应具备"X"型的知识结构。( ╳)将"X"改为"T"
。( ╳     )将"法律因素"改为"商业****惯因素
。( ╳     )
将"确定成交价格"改为"创造谈判气氛,交换意见和作开场陈述"。