电脑营销活动策划书.doc

电脑营销活动策划书
一、活动目的
目前在我国高校学生数量不断增加的大背景下,学生市场将可能成为未来几年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点,纷纷推出定位于学生用户的笔记本。我们特此组织这次模拟营销,目的在于增强大学生的经济头脑,早些适应社会的生活。提高大学生的综合素质。
二、活动时间
2010年5月16日星期天
三、活动地点
待定
四、活动策略  
1、目标市场:
    遍地开花,学校饭堂门口和宿舍门口同时突破,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
    用整体的销售方案带动局部的销售:要求我们的成员从学****到的销售经验应用于本次的活动当中。产品销售有成功的案例,由此带动全体成员产品的销售。
3、价格策略:
    高品质,高价格,高利润空间为基础。适应市场的价格原则,做到合理调配。
4、渠道策略:
利用关系首先让学生了解本次活动,让更多的同学首先参与进来。
5、人员策略:
活动团队的基本理念: ;B. 战胜自我;;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解方案。
(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
四、活动分析
随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现,笔记本电脑的需求也日渐多元化。由于品牌认知的问题,一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场,推出一系列更有目标针