企业市场营销战略的创新及其对策.doc

企业市场营销战略的创新及其对策.doc企业市场营销战略的创新及其对策
关键词:企业;市场营销;营销战略;创新
随着国家社会主义市场经济体制建设不断完善和社会经济的快速发展,企业市场竞争除之前产品质量和价格的竞争外,越来越重视营销战略与市场服务的竞争。市场营销战略是企业开展产品外销工作的基础,对市场经济效益起着决定性的作用,同时对企业的长远发展也具有至关重要的意义。在当前日趋激烈的市场竞争环境下,企业唯有不断创新市场营销战略,使其产品和服务更好、更容易地被大众熟知和接受,才能在竞争中取胜,并立于不败之地[1]。由此可知,企业市场营销战略制定必须要立足于长远的发展,利用合适的价格和方式,创新企业市场营销战略,达到提升市场营销能力、获取更多经济利益的目的。
一、企业市场营销战略创新的内涵及意义
企业市场营销战略创新主要是指企业根据实际情况并综合考虑市场变化,利用有效措施将产品销售渠道明显拓宽以推动其创新发展的战略措施。市场营销战略创新包括2方面内涵,其一是产品开发方向的确定立足于整体战略指导以满足市场需求,另一方面是树立良好的品牌形象,这是企业无形的资产,也是赢得消费者认可和信赖的关键。
企业市场营销战略创新的意义主要体现在以下3方面。首先,企业市场营销战略创新是提高企业竞争力的重要策略,随着市场的发展和变化,市场竞争力已成为决定企业长远发展的根本原因,如果营销战略缺乏创新,势必会导致缺乏竞争力,无法支持企业更好地应对市场竞争。其次,企业市场营销战略创新是重要的拓宽销售渠道的方式,通过网络销售、服务销售等创新方式能扩大产品的影响力和知名度,更好、更快地将产品销售出去。最后,企业市场营销战略创新能够显著提高市场影响力,让更多消费者认识并接受企业的产品和服务,推动企业快速、稳定发展。
二、企业市场营销战略的现状
企业市场营销战略目前存在诸多问题,如营销手段陈旧、服务体系不够完善、高层营销管理严重缺位等,上述问题均可影响企业营销战略的创新及应用价值,以下对其现状及成因进行分析。
(一)营销手段陈旧
大多数企业目前在营销过程中并没有应用现代化的营销手段,仅仅通过既往陈旧的、传统的营销方式试图将自己的产品和服务推销出去,如张贴海报、降价促销等。但是传统、陈旧的营销观念和手段对企业营销信息的及时性能够产生严重的制约租用,对企业经营决策的有效性也产生一定不良影响。传统的降价、打折、促销手段并不能充分、准确反映市场信息和消费者的需求,而忽略了使用全新的、现代化的营销手段。
(二)服务体系不够完善
要想达到消费者真正理想、满意的服务程度,在营销过程中就必须始终把消费者当做服务的中心和重点。部分企业往往只注重产品的推广和销售,但是售后服务体系并不完善,甚至有企业将产品销售出去后出现问题概不负责,这就无形中对企业信誉造成严重不利影响,会在无形间失去很多潜在的或者二次消费的顾客[2]。例如京东商城作为重要的网络销售平台无疑