面对激烈竞争,我们将如何搞好经营.ppt

面对激烈竞争——我们将如何搞好经营
报告人:郭建国
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主要内容:
世界农药的形势
国内农资市场分析
农资经营状况的分析
选择供货商必须注意的几点
零售商将如何面对目前的市场竞争
世界农药的形势
世界农药发展趋势:
1、农药的研发难度越来越大:50年代开发一个新产品的成功率是1/1800;90年代成功率是1/80000;目前开发一个新农药须历时7-10年,资金上亿至几亿。
2、世界农药企业的兼并成为趋势:96年第一大汽巴公司和山得士公司合并成诺华公司,2000年诺华和捷利康公司合并成先能达。
3、世界农药发展的方向是:低毒、低残留、高生物活性和高选择性药剂是开发方向。
世界农药的形势
世界农药的全年销售额在300亿美元左右,整体成下降趋势,主要是粮食的价格下降。
美国是农药的第一大市场,中国是第二大市场。
世界的农药品种2000多种,商品的800种;中国是2000多家农药企业,商品一万多种(登记的品种),整体形式多而小,复配制剂较多,增加了病、虫、草的抗药性,防治将更加艰巨。
国内农资市场状况
近几年来,农药市场逐步向买方市场发展,竞争十分激烈。
展望2007年农药市场趋势如何?据笔者最近赴各地调查后分析预测。
2008年全国农药市场总的形势是:竞争愈加激烈,需求结构变化,价格有所下降,经营风险加大,无序竞争加剧。
竞争愈加激烈
农药经营的“私营企业”迅速成长,在流通领域占据了销售的主渠道,经销商多而小的局面将不会在短时间内根治。
生产厂家利用“直销”优势,积极参与竞争,市场份额逐步扩大,加剧了市场的不确定因素。
市场的竞争主要来源于小厂家的低价位产品,无序的价格竞争,让品牌厂家,质量保证的产品在市场上没有太多的空间。
需求结构变化
高毒、高残留的农药,在各地已被禁止使用,因此2007年农民对高效、低毒、无公害新品种农药的需求比重将上升,对生物农药的需求也将上升,而对普通杀虫剂的需求比重将下降。
由于甲***磷、久效磷等高毒农药的禁用,菊脂类、敌百虫、敌敌畏、井冈霉素等传统农药品种将在市场上占主导地位。
农民对进口农药需求量增加,说明用户对国内产品的不信任,呼唤着国类品牌的崛起。
价格稳中有升有降
随着高毒、高残留农药在我国许多地方禁用,必然造成农药总量上供给下降,从而使供需矛盾逐步得到缓解,同时随着原材料价格上涨以及农副产品价格的提高,势必造成部分农药产品价格水涨船高,向上提升。
今年农药价格总水平将趋于稳定,不会出现大起大落的现象,但品种间不平衡,传统部分老品种农药价格因竞争激烈,价格可能有所下降。
而高效、低毒、无公害农药及生物农药价格稳中有升,升幅在8%-10%左右。
经营风险加大
“多不得少不得,不多不少又难得”,这是人们描述农药经营的特点,而农药是一种特殊的商品,使用量的多少很大程度上取决于病虫草害发生程度,经销商的进货风险加大。
在市场经济条件下,淡贮旺供的矛盾更为突出,经营风险将越来越大。
经营单位稍有决策不当,就会造成损失,甚至发生亏损。
无序竞争加剧
一些农业技术部门利用自己手中掌握的“处方权”,千方百计推销自已经营的农药品种,经销商则宣传各自的推广品种,产品档次“良莠不齐”宣传方式各式各样。
假冒伪劣商品也有所抬头。有的是“假冒”但“不伪劣”的产品将更加的多见,加剧了竞争的不合理性。
2009年这种情况将会继续加剧。