浩泽代理商如何开发陌生市场-课件PPT（精）.ppt

销售的绩效飞轮:
简单的事情重复做就不简单;
这就是绩效飞轮。
绩效飞轮注重的是过程和量;
绩效飞轮目的是销售行为的管理;
绩效飞轮是一套既简单又专业的销售系统;
绩效飞轮是一种容易运作,运作后就有结果的专业销售模版。
说出来
(拜访跟进)
把钱收回来
(结果)
走出去
(目标方向)
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知道不等于做到,做到不等于****惯
绩效飞轮让你知道销售如此简单;
绩效飞轮让你知道行动量决定了签单量;
绩效飞轮更让你知道:销售行为管理的重要性;
绩效飞轮更让你知道:
100%的意愿乘上100%行动=100%的结果
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浩泽净水,造福人类!
浩泽活水站实战篇
大客户攻克步骤:
一、收集信息
二、信息整理
三、电话预约
四、快递方案
五、上门面谈
六、解决异议
七、试用机器
八、七天回访
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销售最重要的五项能力
开发新顾客
做好产品介绍
解除顾客的抗拒点
成交
售后服务
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浩泽活水站实战篇:
细分市场:
清楚你的产品适合哪些消费群体
收集准客户的信息
整理准客户的信息
分 A. B. C三类
通过跟进筛选有效客户
重复跟进直至客户采取购买行为
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浩泽净水,造福人类!
了解客户购买心理过程
一、认知
二、认证
三、认同
四、认购
学会分析和判断,帮助客户做决定
(案例分析:临门一脚)
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完美成交的十大步骤
做好准备
调整情绪到达颠峰状态
建立信赖感
找出顾客的问题\需求与渴望
塑造产品的价值
分析竞争对手
解除顾客抗拒点
成交
售后服务
要求顾客转介绍
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浩泽活水站实战篇一:
陌生市场开拓方法
一、直接上门拜访(俗称扫街)
优点:直接快速,
缺点:容易碰壁,浪费时间
身心疲惫,挫伤信心!
(案例分析)
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浩泽活水站实战篇二:
陌生市场开拓方法
二、电话开发。



电话目的:需求,决策人,预约面谈,(案例分析:1,2,3)
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浩泽净水,造福人类!
打电话技巧:
1. 固定话术
2. 二选一法则
3. 简单明了,目的明确
4. 心态平衡,快打即放
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