车展个人总结范文.doc

车展个人总结范文

篇一:车展工作总结
车展工作总结
车展时间3日之7日,期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足。回顾自己车展的工作,有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:
一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了海马销售顾问的良好形象。
二、加强学****不断提高业务素质。虚心的向同事学****逐步的完善自我。取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能力显著提高。
三、积极工作,完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作****惯。天道酬勤。
四、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售顾问的本分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的。
五、针对我个人,这个月我的***感觉不是很高涨,销售工作和工作***有着莫大的牵系,积极地心态是销售准备必要的因素。
车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足。
下一步,重点搞好以下几方面工作:
一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间,了解其他竞品车型,做到知己知彼,最好做到对客户提到的其他车型心中有数。
三、个人心态调整好,将压力转为动力,保持积极心态。
四、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价位销售!
接下来的半个月内,希望可以忙碌充实的过每天,每天都有收获!
篇二:车展活动总结报告
车展活动总结
上次车展宣传活动中存在的不足
一、宣传活动方式没有亮点
1、采用填写问卷送小礼品
或许的目标客户资料不明确,很多人不是为了去了解,而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显
2、视频资料图像太小
3、调查问卷设计粗糙、问题过多,缺乏逻辑
二、管理松散
1、管理人员不作为
2、员工分工不明确
3、员工宣传讲解欠缺层次
三、活动宗旨不明确
1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户,更应该以宣传推广为主。
2、宣传介绍太过于急功近利,给客户一种强迫感
四、客户跟踪用语不规范
1、应该实用规范简洁的话术,而不是电话强势营销的语气。
本次车展应该注意事项
一、加强活动的宣传亮点
1、奖品的选购要精致
2、抽奖活动设置条件要合理
3、宣传资料需要扩充:、报告等
4、加强微信的宣传力度
5、调查问卷应该简洁,版面独特,让客户感觉到公司的正规性,和独特之处
二、管理严谨,分工明确
1、开展活动前的细节培训
2、负责人必须以身作责,用行动培养员工自发的责任感
3、分工明确,分组制度,有问题直接问责组长
4、强调话术的层次性,和逻辑性
三、活动宗旨明确
1、明确此
次活动的宗旨,并且执行。
四、活动跟踪事项
1、必须要有专业灵活的话术范本,规范自己的用语、语调
2、使用一些活动,让客户二次关注平台。
篇三:车展总结报告
深港澳车展总结报告
篇四:车展总结报告
海西车展总结报告
篇五:车展总结
车展总结
本次邯郸骏华丰田户外车展是开业来最大形式的车展,同时也是今年继别克汽车公园、雪弗兰户外路演、尼桑户外路演后一汽丰田的大型户外活动,本次活动时间是2009年10月31日至11月1日两天时间,由邯郸晚报主办,车展现场共聚集了80台车,大小品牌20余个,。
申请一汽丰田户外展架是在2009年8月中旬开始申请的,到9月初FTMS批准邯郸骏华丰田于10月31日和11月1日使用。活动大日程确定后我们开始制定车展运营手册,随后开会成立了车展推进小组,由市场经理、销售经理、展厅经理、组长、销售主管、售后站长组成。任务分配到各个小组成员,制订了车展推进小组开会时间表,物品制作时间表,和厂家展架到店、运输、安装、撤架时间表。做到活动前期、中期、后期万无一失,各环节不能出一点脱节。在10月28日中午召开了车展活动前最后一次会议,参会人员为推进小组成员、厂家物流车担当、FTMS户外展架活动担当、邯郸晚报车展负责人、邯郸当地广告公司负责人(负责道具制作、音响、主持人、派人协助厂家人员拆装展架)会议内容主要为车展前各环节沟通、部门的合作、厂家车辆进厂安装和撤展的工作安排。
在车展现场共摆放了6辆商品车,分别为威驰、花冠、
卡罗拉、锐志、皇冠、RAV4。现场安排了7个销售顾问、1个贷款专员、财务一名、户外