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我国图书发行渠道整合的路径
从国际经验看我国图书发行渠道整合的路径选择
来源中国出版网日期2007-11-08
本文是北京市新闻出版局与北京印刷学院出版传播研究中心联合调研课题《北京出版物发行业现状及发展趋势调查》的研究报告之一
笔者在北京出版物发行业状况调查时发现我国现行的渠道模式过于散滥行业集中度低扛鼎流通渠道具有强大控制力的三流合一发行中盘还未建立起来出版物流通渠道困境的形成是众多因素复杂运动的结果是出版上游的狂发滥铺与中下游流通渠道的无序销货共同导致了出版发行流通秩序的混乱流通渠道混乱使产业价值链上的各方遭受伤害最终导致了图书出版发行业发展的滞胀产业陷于困境发行渠道的产业整合任务十分迫切而艰巨发达国家图书出版业的整合发展轨迹与商业生态经验值得我国借鉴
一国际出版发行商业生态的五个支点
在世纪之交西方发达国家纷纷出现传媒出版企业之间的大规模并购扩张以及出版资源与渠道的垄断集中趋势大型出版集团重新在专业化上下功夫大型连锁书店和网上书店瓜分图书零售市场图书出版与其他媒体的融合更加紧密出版业信息标准化建设以及物流信息对接共享成为行业共识与统一行为其出版发行业的渗透控制力进一步增强并从产业价值链的上游到终端形成了五个共同作用的支点从而使出版发行业良性循环获得成功
支点一出版资源分层具有强大再生力上游出版企业群的特征是少数实力雄厚的大公司为主导靠资本实力控制成本众多小公司的专业化定位分工明确这样都有各自的生存空间出版资源的开发再生利用能力强劲全球每年图书销售额约为 850 亿美元 86 万个品种世界上十大图书出版集团占据了总销售额的 26 前五个国家占据图书市场销售总额的一半新书品种占总品种的 30 美国的出版社有 28000 家德国 2600 家日本 4500 家英国 4000 家以上大社和小社在市场竞争中的区分形成了自己的定位
支点二中盘三流合一具有强大控制力出版企业不论大小都有各自发展生存的空间这与终端零售业和中盘控制能力密切相关如美国的四大中盘的分销量就占了总分销量的 30 中盘控制就等于通过对资金运筹信息管理和物流配送三大核心能力的组合与所有的终端连接以此对出版机构和作者群进行决策再版核算科学配置物流形成科学的运作体系
支点三终端连锁为主具有强大渗透力如美国图书发行终端就有社区型客流型专业型和个性型等四种之分四个层次直达零售分类客户覆盖面广渗透能力强终端渗透力和中盘控制力结合再和上游资源再生力结合就形成了出版管理营销发行的网络化一体化在此基础上就能逐步形成对整个社会的渗透能力最终盘活整个产业链实现价值增值也正是靠着这一点在零售领域法国和加拿大的连锁书店也实现了强劲增长
支点四企业联盟互相持股内容交叉形成强大整合力国际上九大传媒集团进入资本运作的高级阶段通过并购整合形成了出版界巨头和文化媒体跨国集团分支机构其明显的特点是相互之间持股业务和管理互相渗透形成网状结构的协作联盟如迪斯尼公司的核心产品已经形成巨大的产品群产业链向媒体和内容广泛延伸形成了范围经济和交叉销售的优势再如新闻集团其下属的各种媒体进一步综合使业务领域进一步扩大
支点五解构书业边界重塑产业形态信息通讯技术的出现使出版成为信息服务业的一部分电子商务改变了传统出版的定义国外连锁店分销商的进销存管理终端 POS 机扫描等信息化手段已经广泛应用任何出