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激烈的市场竞争下如何掌控市场
从格力叫板国美,到格力自我否定,增持区域销售分公司股份,强化终端控制权,格力成功了,成功的控制了终端,成功的控制了价格,成功的控制了收益,成功的让消费者受益,成功的稳定了市场。
中山市小霸王厨卫电器有限公司在中国小家电市场独树一帜,陈士国先生的培训式营销,参股区域销售公司、控制市场终端,也非常成功!网络是金,终端为王,这个网络和终端必须控制在企业手里,真正做到纲举目张,否则,终端各自为政占山为王,叫板企业,鱼肉市场,企业运营就会步履艰难。
他山之石,可以攻玉,其实小家电和白色家电的竞争远比太阳能行业激烈得多,太阳能行业里,充斥着浮躁,急于求成,平板太阳能再次兴起,是市场的需求,但是,我们能看到的技术进步,科研投入,新品推出实在是寥寥无几,上来就是模仿,照抄照搬,一味的低价死拼烂打,把一个刚刚步入春天的平板市场搞得秋风萧瑟,一片萧杀气息。
真空管太阳能经过了20多年的发展,进入洗牌阶段,日出东方脱颖而出,成为行业的佼佼者;平板太阳能的洗牌,可能被投机者把时间压缩的更短,衷心希望企业家们静下心来,分析自己的优劣,扎扎实实的做好基础,在洗牌中胜出,做一个平板太阳能的品牌企业;或者是区域品牌,或者因某方面的特色,被实力的企业并购,或者被参股,如日出东方参股鹏桑普,这是继2012年日出东方重金押注空气能热水器后,又一次较大的动作,%股权,参股鹏桑普进入平板太阳能领域,这体现了鹏桑普企业在十几年中打造了自己的特色——EMC合同能源管理,在这个方面可以说鹏桑普走在了行业的前面,所以,日出东方对鹏桑普情有独钟,这也是情理之中的。
真空管太阳能行业最初是渠道营销,终端批发零售模式,然后发展到工程营销;平板太阳能则是由工程营销开始,工程营销面对的是强大的客户,话语权在客户方面,房地产商、公共企事业单位,招投标低价中标,导致行业恶性低价竞争。
其实,就太阳能热水工程招投标,我也曾多次同房地产的一些高层管理者交流,在招投标过程中没有赢家,今年在安徽的一个项目,标的是2400万,中标的是1200多万,最后中标者做不了自动放弃,在上海170多万的标的,90万中标,其恶性低价竞争,可见一斑。受害者是业主?但是业主不是最终受害者,最终的受害者是太阳能企业,是房地产企业,这些企业失去了终端客户,最终会把自己推入“万劫不复”的境地。
在电影2012中有一句台词,造诺亚方舟只有中国人能办到,但是,最终不一定都能用上,电影里的情节是最后只有四艘可以用,自我感觉是中华民族的耻辱,也值得我们深思。
各位看看自己的产品,有几个人敢说我的平板集热器瞬态截距一