三福百货,你时尚,我买单!.ppt

三福百货万州店“夏季”
促
销
策
划
书
小组成员:吴斯华曹一雅刘维
邵茜何彬
目录
1、策划的背景………………………………………………………-3-2、策划的目的………………………………………………………-4-
3、环境分析…………………………………………………………-5-
宏观环境分析……………………………………………………-5 -
人口……………………………………………………………-5-
经济……………………………………………………………-6-
文化……………………………………………………………-7-
微观环境分析……………………………………………………-8-
竞争状况………………………………………………………-8-
消费者市场……………………………………………………-8-
4、企业SWOT分析…………………………………………………-9-
5、促销策略………………………………………………………-10 -
促销目标………………………………………………………-10-
促销对象………………………………………………………-10
促销时间…………………………………………………………10
6、广告……………………………………………………………-11-
印刷体广告…………………………………………………-12-
Pop广告………………………………………………………-13 -
销售促进………………………………………………………-14-
7、事件营销………………………………………………………-17 –
8、促销费用预算…………………………………………………-19-
9、促销效果评估……………………………………………………-20- …
策划的背景
随着夏季的到来,各种时尚的夏季服饰陆续登场亮相在万州各大商场。同时,各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开,让万州市民提前感到了夏季的到来。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货万州店,凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证,加之地理位置的独特性。在这场竞争中已经取得了部分竞争优势。但是,各种市场威胁成分的不断加入,如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起,用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。
策划的目的
抢占市场先机,扩大自身的品牌影响力;
树立良好的企业形象;
促进产品的销售;
环境分析: ——宏观环境分析
人口
,,,在校的大学生约有4万余人。每年入学新生的不断增加、毕业生的流出为三福百货提供了非常大的变动需求;由于三福百货万州店选址的优越性,使得其人口流动量变化大,据万州统计局公布信息,在万州商都附近日均近有40万的人口流动。强大的人口流动量带动了三福百货的消费。
环境分析: ——宏观环境分析
经济
城乡居民生活水平不断提高,全年城市居民人均可支配收入9540元,城市居民人均消费性支出7322元,%。在各大类消费支出中家庭设备用品及服务、医疗保健和衣着类消费支出增长较快,%、%%。进几年来随着CPI指数的上升,物价上涨,带动了整个国民经济的增长。基本的物质生活已经得到满足,人们开始转向更高的体现时尚,尊贵,典雅的高级生活品味追求,更加注重自身衣着、容颜。
环境分析: ——宏观环境分析
文化
随着文化普及范围增广,市民文化素质得到不断地提高。特别是建设在万州区附近的几所高等院校的学生,以及已经站在了工作岗位上的年轻工作者,他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。
环境分析 ——微观环境分析
竞争状况分析三福百货位于福斯德广场附近有百盛、新世纪、万州商都等大型商场;而在福斯德广场内也入住了许多知名的服装店如以纯、特步,以及新建的都市帅府;这些店面的存在对三福百货的经营带来巨大的影响。
消费市场分析由于三福百货处于斯德广场,在这附近,万州的核心消费商圈内,每天都有大量
的消费者从这一地带购买所需的产品。更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩,他们把逛商场作为一种娱乐的方式。
三福百货SWOT分析
Strength
Weakness
良好的企业信誉形象
悠久的历史品牌
时尚的购物环境
提供多种消费商品
店面狭小
商品布局拥挤
服务人员数量少
Opportunity
Threats
交通便利、人口流动量大
地址优越,处于购物中心
多种服装品牌积聚,行成聚集