下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
第六章
中国古代谈判思想
案例导入
触詟是如何成功地说服赵太后,使其同意派长安君入齐做人质的?
触詟所使用的策略是什么?
第一节谈判中对立统一的哲学思想
一、对立统一论
阴阳太极图不仅表现了宇宙间互相对立、斗争的一面,而且还有互相渗透、互相包含的同一性,即对立面中包含统一,统一中又包含对立,这种对立统一性存在于万事万物之中,生生息息永不间断。
在利益对立中寻求统一,在利益统一中寻求对立,在统一中达成协议,在对立中瓦解敌方,或化敌为友,或化友为敌。
分合往复论
中国古代哲学讲对立统一规律,既注重矛盾双方的对立、斗争,又强调矛盾双方的联系、渗透
矛盾双方的对立、斗争即为“分”,联系、渗透即为“合”
分与合紧密联系,分中酝酿着合,合中酝酿着分,分合相互转化,循环往复,生生不息
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
知彼知己
《孙子兵法·谋攻》篇中说:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”
攻心为上
《孙子兵法·谋攻篇》:上兵伐谋,其次伐交,其下攻城
孙膑:凡伐国之道,攻心为上,务先服其心。
韩非的《说难》:阐发了谈判的心理机制,如何巧用心理攻势,迎合对方心理来溶解心理冲突,由心理沟通达成双方的默契与共识。
案例研究——亚当森的攻心术
亚当森与美国著名公司柯达公司的创始人乔治·伊斯曼谈判成功使用的策略是什么?
试分析他成功的原因。
中国古代谈判思想
案例导入
触詟是如何成功地说服赵太后,使其同意派长安君入齐做人质的?
触詟所使用的策略是什么?
第一节谈判中对立统一的哲学思想
一、对立统一论
阴阳太极图不仅表现了宇宙间互相对立、斗争的一面,而且还有互相渗透、互相包含的同一性,即对立面中包含统一,统一中又包含对立,这种对立统一性存在于万事万物之中,生生息息永不间断。
在利益对立中寻求统一,在利益统一中寻求对立,在统一中达成协议,在对立中瓦解敌方,或化敌为友,或化友为敌。
分合往复论
中国古代哲学讲对立统一规律,既注重矛盾双方的对立、斗争,又强调矛盾双方的联系、渗透
矛盾双方的对立、斗争即为“分”,联系、渗透即为“合”
分与合紧密联系,分中酝酿着合,合中酝酿着分,分合相互转化,循环往复,生生不息
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
知彼知己
《孙子兵法·谋攻》篇中说:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”
攻心为上
《孙子兵法·谋攻篇》:上兵伐谋,其次伐交,其下攻城
孙膑:凡伐国之道,攻心为上,务先服其心。
韩非的《说难》:阐发了谈判的心理机制,如何巧用心理攻势,迎合对方心理来溶解心理冲突,由心理沟通达成双方的默契与共识。
案例研究——亚当森的攻心术
亚当森与美国著名公司柯达公司的创始人乔治·伊斯曼谈判成功使用的策略是什么?
试分析他成功的原因。
6 中国古代谈判思想 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2025学年河南省郑州市中牟县多校六年级上期中.. 14页
- 2025学年河南省获嘉县清华园学校人教版六年级.. 20页
- 2025学年河南省洛阳市涧西区六年级上期末数学.. 16页
- 2025学年河南省新乡市获嘉县清华园学校六年级.. 20页
- 2025学年河南省平顶山市汝州市有道实验学校六.. 15页
- 2025学年河南省商丘市兴华学校六年级下期末数.. 15页
- 2025学年河南省周口市沈丘中英文学校学等学校.. 15页
- 2025学年河南省南阳市淅川县六年级下期中数学.. 17页
- 2025学年河南省南阳市唐河县人教版六年级上册.. 21页
- 2025学年河南省信阳市息县六年级上期中数学试.. 17页
- 2025学年河南省三门峡市六年级下期末数学试卷.. 25页
- 2025学年河北省邯郸市大名县六年级上期中数学.. 18页
- 2025学年河北省邢台市六年级下月考数学试卷3月.. 13页
- 2025学年河北省秦皇岛市卢龙县六年级下期中数.. 21页
- 2025学年河北省石家庄市裕华区六年级上段考数.. 14页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2025年通用版语文六年级下册小升初考试复习..
- 2025年辽宁省沈阳市沈东中学小升初语文模拟..
- 2025年语文S版语文六年级上册专项-句子1练习..
- 2025年苏教版语文六年级上册16 草原练习卷-..
- 2025年湖南省长沙市雨花区广益实验中学小升..
- 2025年湖南省长沙市天心区湘郡培粹实验中学..
- 2025年湖北省武汉市江夏区小升初语文模拟试..
- 2025年河南省商丘市虞城县小升初语文模拟试..
- 2025年河北省小升初语文模拟试卷-勤学习
- 2025年江苏省南通市海安市小升初语文试卷-勤..
- 2025年广东省河源市龙川县小升初语文试卷-含..
- 2025年山东省聊城市临清市老赵庄镇联校小升..
- 2025年小升初语文复习专题十句子考题大观-找..
- 2025年小升初初中入学面试指导：文学常识模..
- 2025年天津市小升初语文模拟试卷-多反思
- 2025年吉林省白城市镇赉县小升初语文试卷-抓..
- 2025年北京四中小升初分班语文模拟试卷-记得..
- 2025年冀教版语文六年级下册22桥梁远景图练..
- 2025年人教新课标版语文六年级上册27 蒙娜丽..
- 2025年人教新课标版语文六年级上册20 有的人..
- 2025学年黑龙江省齐齐哈尔市富拉尔基区长青..
- 2025学年黑龙江省绥化市青冈县六年级下期末..
- 2025学年黑龙江省绥化八中六年级下期中语文..
- 2025学年黑龙江省大庆市肇源县六年级下期末..
- 2025学年黑龙江省大庆市杜尔伯特县六年级上..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨市香坊区六年级上期..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨市南岗区松雷中学六..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨四十一中六年级上期..
- 2025学年黑龙江省七台河市勃利县六年级上期..
- 2025学年陕西省西安市长安区六年级上期中语..