品牌量化管理培训.ppt

品牌量化管理培训
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讲师介绍
中国企业量化管理模式创立者,中国消费者研究/品牌建设专家;
中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问;
先后服务于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,担任市场总监职务,任职期间被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创办了夸克企业顾问有限公司,利用先进的管理模式为国内上百家大中型企业咨询、诊断,结合中国企业现状建立了品牌管理、新产品上市流程及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,帮助企业逐渐引进以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,使国内企业逐渐走向正规与标准化的管理之路。
目前还致力于国内营销领域的培训工作,现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、中华培训网长期特约专家讲师。
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品牌和品牌量化管理
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品牌的含义
品牌的定义
品牌的结构
品牌的工作原理
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品牌的定义
品牌是一整套承诺
品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计,或是将上述综合,用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务,并且使之同其竞争的商品与服务区分开来”。
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品牌的行为学含义
;功用;使用环境;使用者;制造商与经销商之特点的理解及目标消费者对其象征的期许。
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品牌的结构
东方的
可靠
成龙
英勇
我喜欢的
品牌的知识与联想
品牌的态度
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为什么要品牌
70% 的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策
50% 或更多的购买行为是品牌驱动的
25% 的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓
72% 说愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌
50% 愿意多付 25%
40% 愿意多付 30%
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品牌的价值超乎我们的想象
账面价值+品牌溢价=股票市值
资料来源:《财富》中文版、xx分析
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品牌为什么重要
消费者:
产品来源的识别
产品制造的责任
减少风险
承诺、保证书、与产品制造者的契约
象征的手段
质量标识
制造商(公司)
简化运作或追踪的识别方法
合法保护独特性特征的方法
满足顾客质量要求的方法
赋予产品独特性的方法
竞争优势的来源
财务回报的来源
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