校园超市投标书.ppt

超市经营总结与投标
成员:张、刘、胡、何
张、张
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目录
一、上期经营总结
二、成员介绍
三、SWOT分析
四、市场预测
五、相关证件
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上期经营总结
在经营期间我们遇到的问题:
进货渠道受限制;商品受制约
上课和超市开门营业不可兼得
销售技巧不成熟,需求掌握的差
缺乏完善的管理体系
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调查结果
信盛占31%
心语占35%
西区占20%
LET’S GO占5%
其他的9%
知道本超市的占73%
不知道的占14%
听说过的占13%
商品种类齐全而光顾LET’S GO的占14%
价格相对较低而关顾的占6%
距离近方便而关顾的占58%
商品新鲜而关顾的占3%
其他原因占19%
认为价格需改进的占6%
认为商品种类需改进的占37%
认为超市覆盖度需改进的占24%
认为优惠活动上需改进的占29%
其他的占4%
每月不光顾超市的占14%
光顾1-5次的占38%
5-10次的占23%
10次以上的占25%
买商品心情好的占42%
心情一般的占52%
心情不好的占6%
满意的占37%
较满意的占60%
不太满意的占3%
喜欢特价促销的占43%
喜欢积分兑换的占11%
喜欢买一送一的占32%
喜欢其他的占14%
卖饮料类的占22%
零食类的占52%
小饰品类的占11%
日常生活用品的4%
其他的占11%
4
我们值得肯定的地方:

,各有所得


、热情的对待每一位顾客
5
我们的不足之处:






6
2018/6/15
期待这期还能大显身手
7
2018/6/15
一、成员情况介绍
姓名
班级
职务
备注
张
2011级连锁班
组长
学委
刘
2012级物流班
采购
学员
胡
2011级电商班
财务
班长
何
2011级电商班
销售
体委
张
2011级电商班
采购
学员
张
2012级电商班
销售
学员
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2018/6/15
二、SWOT分析
外
部
环
境
机会
威胁
1、夏季消费大,且客源稳定
2、电商平台,利润空间大
3、管理系老师的大力支持
1、地理位置不佳
2、规模有限宣传做不到位
3、周边商铺截断客源
内
部
环
境
优势
劣势
1、经营团队有一定的经验
2、学生销售,具有亲和力
3、商品易销,资金容易回笼
4、经营成本低
1、担忧经营瓶颈
2、经营管理不到位
3、服务不到位
4、上课与营业矛盾大
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市场调查及预测
三、经营计划
1、硬件调查
货架
地理位置
经营设施
店铺外观
Let’s 购
少
不佳
不完善
单调
信盛超市
多
较好
略好
明亮
完善后的Let’s 购
合理利用
加大宣传力度
妥善保管、合理利用
个性化、醒目化
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