湘版小学美术三年级下册第11课《六面怪脸》课件4.ppt

关于西径山风景区推广思路建议
一、背景分析:
据我们对浙江旅游业的了解,目前旅游业发展呈现以下特点:
(1)旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业,被各地方政府纷纷看好,我省景点更新迅速,几乎每周都有新的景点推出,但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易,守江山更难。
(2)纯粹的观光旅游对大众,尤其是本地客户群而言,吸引力日减。与之相反,休闲式的旅游日受欢迎,而佛教文化旅游更是长盛不衰。
(3)从西径山景区周边景点开发状况看,除钱王陵外,均以自然景观为主,与这些景点相比,本景点在人文内涵上更胜一筹。
基于以上背景,我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课题:
(1)如何在短时间完成个性化打造,使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出;
(2)如何把握旅游业发展趋势,尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。
二、定位设定:
西径山位于临安市区锦城以北3公里,是青山湖国家级森林公园之精华。景区湖泉潭瀑自然天成,人文景观丰富,既有千年古刹宝灵寺、以十八进士闻名的集贤村,更有东晋名相谢安“东山再起”之典故,是一处极富开发价值的风水宝地。
从景点前期包装来看,以宣传页为例,尽管许多景点,许多名胜古迹都点了出来,但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色,又能启动市场的定位,虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖,与普陀山,甚至与桐庐红灯笼抗衡。
我们认为在当前西径山景区的知名度、景观的内涵度均处于弱势之时,惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地,“你是很好,但我有的,你就没有”,浙西大峡谷的成功推出,也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了,即使周边又发现几个峡谷,那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。
所以西径山就必须寻找自己的王牌,西径山就没有王牌吗?当然不是。杭州有西湖,有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山,我们西径山也有双林湖、宝灵寺、西径古道、谢傅东山,而我们西径山有的泻玉岩瀑、伏虎岩瀑、龙潭岩瀑、珠帘瀑——“飞流直下三千尺”,杭州就是没有,最多只能到公园里看看那些假的玩意。“没有的往往最有吸引力的”,基于以上分析,我们认为“看瀑布”将是西径山风景区最大的卖点。
那如何来充实我们的卖点,使西径山与临安同类景点的竞争中脱颖而出呢?我们认为必须赋予其人文内涵。西径山有谢安东山再起的典故,有宝林寺,有集贤十八进士,我们设定这样的导入模式:以瀑布切入口,以历史典故为主线,传达“保平安去灵隐保成功去西径”的内涵,与其他类型的游客相比,这种类型的游客忠诚度最高,是景点重要的回头客。
(1)3000年前西周——圣母飞瀑儿子功成名就凯旋而归
话说西周时期,西径山下住着一位年迈的母亲,儿子领兵打仗几年未归,她每天去求山神,希望儿子能功成名就,凯旋而归,山神告诉她,如果想见到儿子,就爬到山顶上把你的头发剪下扔下去,就可以满足你的愿望,母亲爬到山顶真的按山神说的做了,母亲的头发变成了一道瀑布,直泻而下,水载着她,飘啊飘啊,她远远看到儿子胜利归来。
(2)1700年前东晋——东山再起隐居名士东山再起
东晋谢安出身士族,年轻时才器隽秀,但不愿做官,于是四处云游,因圣母飞瀑的故事,来到了这里,在西径山东部的谢傅东山隐居。后来,东晋国势衰微,亟需良将谋臣匡扶,在众人的游说下,谢安受命于危难之际,领导淝水一战,大获全胜。
(3)1100年前后唐——宝林圆梦官运亨通集贤十八进士
后唐有个和尚探寻谢安的足迹,来到了这里,发现西径山位于上天文曲星和武曲星的交汇之处,有成功之气,就此建造了宝林寺。宝林寺香火极盛,不远千里来求成功的香客络绎不绝,西径古道也就由此而来。山下的小村庄仅在宋元期间就出现十八进士,集贤村之名也由此而来。
(4)现代——西径佛光
谢安后人为纪念先祖,出资在西径山建造江南第一卧佛——西径功成佛。
——基于上述分析,提出主打诉求:飞瀑三千年名就西径山
三、市场推广运作
——推广策略:以浙江(杭州)为中心,以上海、江苏为两翼,辐射整个华东。
——形式:强调主题策划,以活动带旅游,新闻贯彻全过程。
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3月:试营业:寻访江南第一名瀑
5月:营业:“首届瀑布文化节”
7月:江南第一卧佛开光典礼
10月:寻宝行动
11月:西博会旅游展
2月:零点进香
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