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深圳志健时代广场商业物业销售操作模式案例分析.ppt

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志健时代广场
商业物业销售操作模式案例分析
2003-11
一、商业物业操作模式的比较和本项目商业的基本特点
规模决定经营模式;
单一大型业态无法支撑项目;
全部出售可行性非常小;
必须考虑长短期效益相结合;
产权式商铺返租经营成为必要条件;
二、商业物业对本项目的意义和发展对策
利润的重要来源-----商业全价值分析
成为项目增值的举措-----利用项目的商业资源优势提升住宅产品的附加值
具有展示价值-----商业街成为项目展示的重要组成部分
三、商业物业业态组合和操作模式
判断:
1、各业态组合、所占面积大小、品牌强度和商家对本片区消费者的把握程度如何,直接影响到我们发展商实现商业物业价值的最终利润指标
2、由于商业物业规模的巨大、公司营运实际要求的需要,经营部认为整个项目的商业部分在营销模式上必须打“组合拳”,以产权式经营为主,辅助以“成就横岗铺王”和保留出租的模式。
四、从深圳市和龙岗区在售商业项目分析看
1、常兴·时代商城(4万平方米商业面积):南山区深南大道与常兴路的交汇处,紧靠南山图书馆和南山体育馆
2、新龙岗商业中心(4万平方米商业面积):龙岗区龙城大道与龙平东路的交汇处,龙岗区镇政府的斜对面
3、龙兴国际家具广场(3万平方米商业面积):龙岗中心城深惠公路(龙城广场北侧)
判断:
1、产权式销售方式成为商业物业销售的热点,发展商能快速回笼资金并达到自己预定的利润指标、大批的投资者找到了回报较高、风险较有保障的投资方向。
2、从实际销售效果看,销售面积和销售金额均达到80%以上的业绩。并且实际销售均价比以售卖为主的销售均价高出30%--50%。

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