服饰专卖店开店手册.doc

888服饰专卖店开店手册
一、协助选址
1、选址七大要素
商业活动频率高的地区
这种地区一般是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。在这类地区,物流快,对于服饰行业来说,服饰的流行趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
面积
我们建议专卖店的面积应不低于40平方米,可以放置调色机、有客户接待处、有足够的空间陈列样板、有一定的办公场所和5平方米左右的存货区。
楼层
根据客人一般的****惯,我们建议专卖店在底层为最好。
交通便利的地区
要交通方便,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有公共汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。另外门口可以有4-5台车的停车位。
商店的陈列、照明、包装、广告讲究。
采取定价销售。
7、注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。
2、选址协助程序
3、定址方案
二、装修方案
1、专卖店装修方案
专卖店店面形象是构成企业形象的重要方面,是刻画企业文化、突出企业精神、促进销售、提高竞争能力的重要手段,主要包括以下几个方面:
专卖店内、外观(代理商根据实际情况可采用以下几种形式)
招牌设计
a. 正面招牌:不论是户外门市或专卖店,正面招牌永远是最重要的告知和宣传用具、一般用于户外门市的屋顶和市场内专卖店的门楣。制作上可采用喷绘、灯箱片。
b. 栏架招牌:指产品栏架上的宣传条,通常使用不干胶贴。
c. 侧翼或路边招牌:位于门店两侧或过道旁边,显示给两侧行人看,一般采用可移动灯箱。
d. 店内背墙招牌:指前台后面的企业或品牌标识背板,可采用立体字加投光照明。
e. 墙壁招牌:悬挂企业营业执照、产品获奖证书以及产品的宣传品,如:展板、招贴画等。
2、店门设计
卷帘门
这种门可把出口设大一些,营业时全部敞开,显得空旷、明亮。而且店门宽大也有利于通风,方便顾客进出。
玻璃门
这种店门的可见度也较高,而且无边框的整体玻璃门属于豪华型门扉,它透光性好,造型华丽,适合于中高档服饰店。
3、橱窗设计
横向橱窗布置
将商品分组横向陈列,引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。当展示同类服饰时,如,都是上衣展示,通常使用这种方式。
纵向橱窗布置
将商品按照橱窗容量大小,纵向分成几个部分,前后错落有致,便于顾客从上而下依次观赏。这种主要适合于整体装束的展示,从上到小可以依次展示上衣、下装、鞋,形成整体风格。
3、系统式橱窗布置
1、同质同类商品橱窗 2、同质不同类商品橱窗
3、同类不同质商品橱窗 4、不同质不同类商品橱窗
B、专卖店内装潢
,保持合理的投资比例;
b. 装修效果力求整洁、高雅,突出品牌内涵;

c. 墙壁装修用白色乳胶漆;
d. 地面用防滑的浅色地砖;
e. 顶部用白色吊顶,镶嵌带有不锈钢聚光灯盘的荧光灯组;
f. 门采用无框玻璃门,通常1-2面是墙或隔断,这种情况可采用玻璃作为封闭物。高度依具体情况而定;
g. 展板根据宣传内容的不同来制作,但形式、效果力求协调、统一。
商场专柜装修方案
3、装修参考价
三、货品陈列
货品陈列规范
陈列数量
陈列要有一定的数量,这样才易刺激顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要考虑陈列的数量,使其达到一定的标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
2、陈列方向
迎合顾客对于商品的选购重点
以宽大面示人
以配色漂亮面示人
便于陈列
3、陈列形态
对比:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。
对称:对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。
节奏:以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。
调和:大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用于商品数量较少时。
4、陈列方式
A、依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进行分类,可分为衣服区、裤子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便,而且也有利于顾客的挑选。
B、依原材料分类
制衣材料多种多样,可依其不同进行分类,例如毛衣专柜、皮衣专柜,这样有利于顾客选择自己想要的服饰。
2、货品陈列示例
西服区:
袖管----顺直、无褶皱现象
领部----圆顺、领圈平服
每根挂衣杆上最多挂12件衣服,每件要有一定的间隔,建议挂8—10件。正面出样的服装必须双户对称无不歪斜现象。
吊牌掉挂位置一律在第一粒纽扣,为保持正面出样的全面,吊牌必须藏在左片服装里面