京球电池业务员手册0721.doc

京
球
电
池
业
务
指
导
手
册
(试用版)
序
营销销售人员,是企业最具有代表意义的市场征战者,他们常年累月战斗在市场第一线,为完成企业的销售目标而努力;同时,营销销售人员也是企业品牌信息的传播者,他们与消费者和客户距离最近,在最先得到市场信息的同时,也将一个企业的形象和文化,通过其自身的言行传播给了客户和消费者,使广大消费者,能从销售人员的身上,感受到一个品牌企业的精神魅力。因而,如何规范企业营销销售人员的业务操作和日常工作,对一个想在当今市场上处于领先地位的现代企业来说,是一件非常重要的事。
本《业务员操作手册》就是从这几个方面出发,为京球电池的营销销售人员量身度造一个规范的业务操作规范手册,使我们的营销人员能在熟练掌握营销技能的同时,把握好管理和服务的技巧,使京九电源的企业形象,在整个蓄电池行业更加发扬光大,为尽快抵达京球电池在蓄电池行业第一品牌战略目标而努力!
一、走进京球
京球,自成立之日,即背负着强烈的时代使命感和社会责任感,多年来风雨兼程,积极投身中国能源环保事业,并在蓄电池产业蓬勃发展中脱颖而出,成为中国创新能源环保之先锋!
一个新的京球时代已经来临!
1、京九电源简介
江西京九电源科技有限公司是华东地区最早从事蓄电池研究、生产与销售的企业,也是专业发展蓄电池产业的企业,是亚洲最大的亚胶体蓄电池生产企业、江西省能源环保龙头企业,在蓄电池行业率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证,ISO14001环境管理体系,CE认证,是省同行业首家省级高新技术企业,并取得了“中国电动车协会会员单位”和“光彩之星”企业称号。
“京球”电池被评为“中国驰名品牌”,“江西省著名商标”,“”,并在数几十家名牌电动车企业配套获得“优秀配套商”荣誉;“京球”电池为中国空军事业贡献一份力量,成为了“中国空军蓄电池供应单位”。
“京球”电池远销欧美、日本、中东、台湾等30多个国家与地区;
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京九电源,现有科研和生产基地89000万平方米,拥有现代化的厂房89000平方米,各种专业设备300多台(套),改造和引进了具有国际先进水平的科研和生产设备36台(套)。具备年产蓄电池1000万台的生产能力。职工总人数1006人,在全国各地有89家直属办事处和分公司,授权经销网点830个,拥有蓄电池各部分配件自主生产厂房和设备,也是国内为数不多的从配件到成品自主生产企业之一;
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京球电池严格按照现代企业运作要求严抓内部管理,严格执行ISO9001:2000质量标准,执行国家、行业及企业的相关设计、制造、安装、验收标准。集十多年来的管理经验并打造了实力雄厚的管理团队,结合现代企业管理手段,对采购、生产、销售以及售后服务进行全程监控。
京球电池加强企业文化建设,把节能作为为公司的核心价值观,大力改革,完善制度建设,建立公平而科学的考核体系,从上而下建立充满活力和强战斗力的狼性团队。
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“京球”是京九电源孕育了十六年的品牌,蕴藏着京九人的经营理念,饱含着保护环境、节约能源的产业文化。多年来,
2、发展新战略
战略的宗旨就是致胜 (Strategy is All About Winning),这是一个永恒不变的法则。

【核心竞争力】专业的管理团队为经销商和用户提供独特优质营销服务
【核心价值】执着追求、信守承诺、创造客户价值、注重员工成长
【企业理念】一切以顾客满意为依归,创造客户价值
【企业道德】诚信为本,信守承诺
【企业精神】团结、求实、开拓、奉献

大力发展电动车蓄电池、汽车铅酸蓄电池产品,2010年销售额达到10亿元。

,实现二次腾飞——铸就中国亚胶体王国。
昨天,京球电池立足区域市场,抓住机遇、瞄准细分市场,创立一套市场创新发展的模式。一举成为全国最大的亚胶体铅酸电池企业。今天,亚洲最大的亚胶体铅酸电池——京球电池将进行品牌升级、实力升级、区域扩张等系统工程由内而外打造成中国亚胶体王国。
,打造中国亚胶体王国。
A、研发战略
加大人才引进与培训力度
加大资金投入,引进先进技术及检测设备
加强与科研院校的合作与交流
加强技术情报工作,成立公司信息中心
B、营销战略
京九公司在巩固亚胶体电池国内领先地位的基础上,投巨资大力发展高效率亚胶体铅酸电池,我们正在进行:
实施品牌运作战略,创世界名牌
加大人才引进与培训力度,打造一支有战斗力的营销精英团队
借用行业领先技术,与一流院校进行长期合作
加大销售渠道