4S店市场营销活动策划 营销活动策划 计划解决方案 实用文档.ppt

经销商辅导项目
市场管理管理辅导-市场营销活动组织策划能力提升
目录
市场营销活动操作技巧
2
市场营销规划思路
3
1
市场营销活动策划要点
3
市场营销策划思路
当前营
销状况
机会威胁
分析
目标
差距
营销
策略
行动
方案
损益
预测
活动
控制
市场形势
产品情况分析
竞争情况分析
销售渠道分析
识别机会和威胁
确定轻重缓急
排定时间顺序
销量
利润率
市场占有率
投资收益率
选择目标市场
市场定位
确定营销组合
营销费用预算
构成要素
实施步骤
投入产出合理
明确费用预算
总结评估
前期规划
执行管控
后期评价
前期
规划
后续
跟踪
活动
实施
市场营销活动操作步骤
活动准备
市场分析
主题设计
活动规划
客户邀约
物料准备
明确分工
人员培训
活动实施
执行要点
客户接待
活动实施
各司其职
现场控制
信息留存
活动结束
信息整理
客户分类
跟进回访
活动小结
策划期
参与
方案制定
评估
方案可行性
拟定
促销内容
拟定
激励方案
活动前
活动准备
邀约安排
活动说明
应急方案
活动中
现场监督
现场控制
现场协调
应急处理
活动后
效果评估
潜客归集
跟进监控
成败总结
市场活动流程管理
市场活动
评估效果
活动目标结果评估
投入产出比评估
活动执行情况评估
……
总结
成功经验
活动方案
活动流程
活动成果
……
分析
失败教训
活动方案的不足
活动流程的缺陷
活动成果的差距
……
市场营销活动成效管理
市场营销活动操作
范例
市场营销活动操作步骤
店头活动管理八步骤
标准流程
执行方法
工作要点
步骤1:
确定市场促销活动的主题
结合当时的季节、节庆、时事进行市场促销活动主题的策划
例如:国庆节户外试乘试驾活动、夏季免费清洗空调、赈灾捐款义卖
讨论议题,活动主题
达成共识,并做记录
步骤2:
制定市场促销活动目标
清楚地写出促销目标
例如:威志V5销量提高5%,回厂维修客户达到30台次/天
SMART目标制订原则
步骤3:
确定促销所需的广告支持
在年度预算中确定促销所需的广告支持,如电台广播、直邮
横幅、制作道具
购买广告
记录追踪广告投放效果
预算分析试算表