创新商业模式_进军养老地产_养老地产商业模式解构.pdf

专题报道THEMATICREPORTS——养老地产商业模式解构创新商业模式,进军养老地产文|王忠划、开发、运营和服务的整个流程之中,为消费者2010年12月25日,美国挚信资本宣布投资亲创造出充分体现生活感受和文化价值的复合人居和源一亿元人民币,这是国内养老产业迄今为止获生活。得的最大的一笔投资。3天后,亲和源又与万科集复合地产是传统房地产业与其它产业在功能团在北京钓鱼台国宾馆签约,万科正式宣布全面组合与产品形态上渗透和互动,它是一种泛地产,进军养老地产,其养老项目将委托亲和源管理。另通过资源整合创造出更大的居住价值与商业价外,首创、保利、华润等品牌地产大鳄先后专门成值。比如“地产+教育”就成了教育地产,以碧桂园立养老产业研究团队;泰康人寿、中国人寿等保险为代表;“地产+运动”就成了体育地产,以奥园为公司纷纷启动养老产业项目。代表;“地产+文化创意产业”就成了文化创意地品牌房企、寿险机构纷纷进军养老地产,是产,以北京798、上海田子坊、杭州之江文化创意园在深度调控风暴下进行商业模式创新,还是养老为代表而“地产+养老产业”也就成了养老地地产的春天即将到来?产,以北京东方太阳城、上海亲和源为代表。复合地产意味着房地产开发模式的集约化和养老产业与养老地产主题化,以及传统地产项目服务价值链条的延伸。我们所指的养老产业,并不是传统意义上的独立产业,是随着财富阶层的增加和人口老龄化养老地产的商业模式以及人口年龄结构的转变,为满足这样一些人群一般来说,市场化投资的养老地产的商业模的需求而出现的新兴产业;是指为有养生需求人群式具有以下几个特征:和老年人提供特殊商品、设施以及服务,满足有养土地获取方式:出让;生需求人群和老年人特殊需要的、具有同类属性房屋销售模式:第一种,购买产权,可以老人的行业、企业经济活动的产业集合;是依托第一、自住,也可以委托社区经营;第二种,居住权——第二和传统的第三产业派生出来的特殊的综合性不锁定房型,不受产权限制,会员可根据意愿和身产业,具有明显的公共性、福利性和高赢利性。体机能的变化、自由选择居住地、房间大小、半护而养老地产,是“养老+地产”的一种开发模理公寓、护理院式——复合地产。这种模式是将房地产开发与创营销模式:会员制——案例:亲和源。入住该造消费者生活方式密切结合,将房地产业和其他社区的老人一次性交会费,通过合同拥有房子的使相关产业进行整合,从而将某种具有号召力又具用权(没有买卖权),这些老人可以通过合同实现有贴近性的生活方式完整地镶嵌到房地产的规房屋使用权的转让、继承。,并支付公用事业费和享受各护理服务问题,体现退休人群现代生活方式的完整服务体系。这种独特的运作和项服务的费用。目前亲和源的会员卡有A、B两种,赢利模式,对老年消费者有很强的吸引力,适合身体健康、现在可以独立生活且其中A卡是永久卡,入会费约需75万元左右,但年希望今后每一个阶段都得到照料的老人。RC由三部分组成:独费不定,最高7万元。而B卡是终身卡(在老人去世立生活住宅、辅助生活住宅以及护理之家,从而构筑了养老社区的全产品线。之后即注销),入会费不定,依照大、中、小户型而定,最高85万元,但年费是一定的,约在3万元左右。两年前A卡价