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案例15-江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例.doc

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江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例
日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经过调查分析,认为劳特产品有不足,第一,劳特把重点放在儿童市场上,***市场末开发。第二,劳特产品主要是果味型,而其它香味型未满足。第三,劳特产品定价110日元,顾客购买时多掏10日元硬币,很不方便。第四,劳特产品一直是单调的条板式样。这为江崎提供了进入市场的缝隙,江崎公司将市场确定在***功能性泡泡糖市场上。在这样一个***市场上,又考虑到职业不同,开发了司机用泡泡糖(加入高浓度天然牛黄和薄荷消除司机困倦),交际用泡泡糖(清洁口腔,祛除口臭),体育用泡泡糖(内含叶绿素和多种维生素,有利消除疲劳和改善情绪)。学生用泡泡糖(清神醒脑)等多种式样,售价只100日元整的各种产品,一举占领市场,并与劳特在竞争中平分秋色。
思考题
(1)用市场细分理论分析,江崎公司是如何发现市场机会的。
(2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。
(3)除此之外,为了竞争,江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略?

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