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服装订货会培训
金克言
商品买手的5适原则
适品
适量
适时
适价
适店
适时——商品销售周期的控制,商
品上市计划的实施
商品生命周期的5个阶段的管理
PK
商品上市计划
模拟案例分析: 畅销、滞销分析商品管理公式的使用
上货计划制订
2007
3月
4月
5月
6月
7月
8月
合计
短袖
T恤
1000
4000
6000
4000
3000
2000
20000
5%
20%
30%
20%
15%
10%
100%
长袖
T恤
6300
5400
3600
1800
180
720
18000
35%
30%
20%
10%
1%
4%
100%
裤子
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
1-每月的上货结构比例参照上1年的品类季节消费指数.
2-提前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数.
3-注意实施时根据实际销售和库存情况随时做出调整.
年度销售计划模型
1
6
5
4
3
2
月
营
业
期
周
期
月
营
业
期
周
期
7
12
11
10
9
8
春季导入
梅春季主销
冬季处理
梅春季导入
冬季处理
冬季主销
秋季处理
冬季主销
冬季导入
秋季主销
初秋季处理
秋季导入
初秋季主销
初秋季导入
盛夏季2 处理
盛夏季2 导入
盛夏季1 主销
初夏季处理
盛夏季1 导入
初夏季主销
春季处理
盛夏季2 主销
盛夏季1 处理
初夏季导入
春季主销
梅春季处理
春
梅春
初夏
盛夏2
盛夏1
冬
初秋
秋
冬
盛夏2
梅春
15日
20日
10日
20日
10日
20日
20日
10日
10日
20日
10日
20日
20日
了解商品的生命周期
时间
销
售
数
量
了解每一个品类的销售高峰期、低潮期.
了解每一个品类的生命周期的长短程度.
合理上货时间点以及撤货时间点的确认.
适价——店铺的消费能力与货品的
价格体系的管理
订均价PK销均价
适量——商品的量是一把双刃剑
采购量PK陈列容量PK销售量
适品——商品的结构与比例
销售数据分析与商品管理